今天和一个农资私企老总聊天，他说原来企业^{[企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。]}乱的时候人也不咋乱，现在厂子^{[《厂子》是2010年吉林出版集团有限责任公司出版的图书，作者是曾平。]}景气了，销售^{[销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提**品和服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。]}也理顺了，人却留不住了，百思不得其解。要说是工资不够可以提嘛，提成不足可以改嘛，怎么培养一个走一个？或者来了板凳还没坐热，业务^{[“业务”更白话一些来说，就是各行业中需要处理的事务，但通常偏向指销售的事务，因为任何公司单位最终仍然是以销售产品、销售服务、销售技术等等为主。]}没做啥，也走了呢？

农民买肥料

我知道他的短板在哪，他本身是条汉子，做事就是^{[就是，是一个汉语词语，拼音是jiù shì，释义为虽说是；即使是。]}自己吃亏也不忍心让员工们受罪。想当初厂子刚创建的时候，他和几个业务人员一起出去^{[◎ 出去 chūqù(1) [go out](2) 走出某一范围我决定出去，到体育场称体重并在那里买张票(3) 出门。]}找市场，打天下；机器有问题，总要换上最合格的零件，眼里就揉不得一点沙子；发现了新产品，立即自己也要跟着做。那时候不知受了多少^{[多少，指量度或数量大小，一般指某些东西的数量。]}罪，自己再苦再累总算是把厂子搞得像个样子了。但这两年他发现，与他共同打市场的那帮“兄弟”们相继出去单干了，新来的业务员^{[业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。]}，连半年都在不住，也相继跑的跑走的走，现在的销售部简直就是一盘散沙了，他看到的就是在吃之前那些客户的老本呢。

我跟他讲，你还是没注意这三个细节，再好的老板也有瞌睡迷糊的时候：

业务员在农资门店

1、管得多了，或者太靠人了

2、业务员不仅要自身有本领，他也需要荣誉感

3、业务新兵是不是太多了？他走是因为受不了业绩的考核，被逼真的

听了我这三句话，在电话里都能听到他一拍大腿，那声音响得电话里都清清楚楚的。他说是呀，特别是第3条，新兵蛋子太多了，换了一茬又一茬，还都是农大^{[《农大》是一款IOS平台的应用。]}毕业的，连半年都待不了就走了，也不知道他们咋想的，这下明白了。

我知道他明白什么了，这几年他带团队搞销售，真的受了不少苦，后来企业正常了，他也不出去了，一出去就有农资商叫他拍板^{[拍板含有多重意思，常用的有打拍子自己唱。]}给政策，太难了。拍板了是对营销总监的不尊敬，增加麻烦；不拍板吧，那些老农资商也会认为他变了，变得不接地气了。所以，现在很少出去下市场，下去也是有其他事情顺带看一看农资商们。

在地头的农资业务员

他以为销售人员就是奔着钱来的，为了养家糊口、为了事业蒸蒸日上。所以在工资和提成政策上都是行业较好的，可就是这样却为啥留不住人呢？不是他钱没给够，也不是业务员在公司受气了，跟着他，这两条都不会有。唯一遗憾的是没留住老销售，只雇了一批新兵。

首先声明，在这里没有对农资新人的歧视，也没有对老销售的看重，只是在新形势下，有些农资企业在人员定位上出现了偏差。咱们来看一看现在农资销售中的人员定位，以25-35岁为中坚，超过35岁就或者到了领导岗位，或者退出一线销售了。而刚刚农大毕业的学生在农资企业干下来，发现工资好、领导好，咱就是给人讲不了课，就是到市场上找不到客户，就是业绩给提升不上来，这是不是挺让人头疼的呢?

有些新业务员干上几个月，发现在这里干总被人挤兑，感觉丢农大人的脸，干脆来个落荒而逃吧，或许还会搞个不辞而别呢。这说明了啥？说明当下农资企业对新业务员的培养和培训^{[培训就是培养+训练。]}欠缺了，这或许不是个别厂家的问题了。厂家往往要求业务员有驾驶证，自带私家车跑业务，想想看，现在农资企业配车辆集体出动的有多少？集体培训的有多少？业务员在外面就是一气乱撞，有的连公司产品都说不明白，对公司的的了解又有多少呢？这其中好业务被其他厂挖走的又有多少？做不好的自然没脸见人，自己放弃了。

农资业务员频繁跳槽本来就很常见，但如果这种现象出现在比较好的农资企业里，就非常奇怪了。说到底，人心不齐了，老带新的少了，新手面临的挑战也多了，很大一批新手接受不了高业绩考核而败下阵来。难道这不是企业老板的失误吗？

农资业务员在农村