行业内有句话说的很形象：2019年可能是这些年来最不好过的一年，但也有可能是未来最好过的一年！

进入2019年以来，有些地方的农资零售商^{[零售商（Retailer）是指那些其销售量主要来自零售的商业企业。]}门可罗雀，几乎无生意^{[广义上讲生意就是以获取利润为目的的商业活动，例如工厂生产产品、贸易流通物资、批发分流商品、零售出售商品、服务行业提供服务等。]}可做：

种种原因

1， 今年飞防队越来越^{[零点乐队于2003年发行的唱片，发行公司是天中文化，此次收录在唱片所有的创作，都围绕乐队本身的经历和情感展开，几乎每一首创作的背后都有感人至深的故事。]}多，飞防队自己带药，不去农资零售店买了！

2， **统防统治力度加大，以河南为例，**投入3亿资金来进行小麦赤霉病的防治，采购了大量农药，这对农资零售商的生意影响很大。

3， 随着土地流转的加速，一些职业包地户出现了，他们去各个地方包地，但是他们买药还是从老家信任的人手里买，不去当地^{[当地，拼音：dāng dì，词性：名词，解析：指说话者现在所指的地方或者方位，或者要表达的事件的所在位置。]}的零售商那里买，这对零售商的生意影响也很大！

4， 一些地区的种植^{[种植即植物栽培，包括各种农作物、林木、果树、花草、药用和观赏等植物的栽培，有粮食作物、经济作物、蔬菜作物、绿肥作物、饲料作物、牧草等。]}结构变化太快，零售商措手不及，以周口鹿邑为例。前几年还有有名的种豆大县，这两年由于高温及空荚的影响，大豆效益很差。恰好当地离安徽很近，安徽一些种白术的种植户过来，在当地种了大量白术，当地的零售商不懂这种作物^{[作物，拼音是zùo wù，指油料作物、粮食作物、经济作物等。]}，根本没法为种植户服务，也就没了生意。

以上种种原因，只会越来越多，越来越影响零售商的生意！

那么零售商怎么办呢？笔者提供以下几个建议。

1

下地，这是重中之重，关系到零售商的生死存亡。

为什么要下地呢？《地头战》商学院王标老师讲，离田间地头越近，离竞争就越远。农业毕竟是个技术行业，有一定的技术壁垒。下地，是为了更多的了解问题，解决问题^{[《解决问题》是199年海天出版社出版的图书，作者是凯特.姬南。]}，提高自身的竞争力。

飞防队不可能天天下地给农民做技术指导吧、**也不可能天天派人下地吧、那些职业包地大户也不可能把当地的零售商叫过来，专门为他服务吧！零售商的优势就是当地人，离当地的土地近，离当地的作物近，帮作物解决问题，帮农民解决问题，农民离不开你，你自然就有生意了，这是零售商最核心的竞争优势！

2

以作物为主线，利用社群营销，扩大服务半径。

笔者以前写过一个开封市豆角^{[豆角是蔷薇目豆科豇豆属的一年生蔬菜。]}女神的例子，她们村就是一个100多户的小村子，以大田作物^{[大田作物，指在大片田地上种植的作物﹐如小麦﹑水稻﹑高粱﹑玉米﹑棉花﹑牧草等。]}为主，零碎的种一些豆角。她就专门钻研豆角，对豆角的种植技术钻研的很透。慢慢周围种豆角的人都听说了，都来请她解决问题，买她的东西。

她建了微信群，她的客户范围扩大到开封的四个县，一年销售额将近300万，而且专做豆角后，大田作物的销量不仅没有降低反而还提高了，客户更信任他了。由于把生意做出去，做的都是生人生意，反而解决赊销问题。

所以以作物为主线，利用社群营销，扩大服务半径也未尝不是零售商的一条出路！

3

多做方案，多卖套餐^{[套餐，原只指一整套的饭，后来也指一系列的活动等。]}，多提供服务

现在的人，普遍都看重时间成本，所以省工省时省力很重要，尤其对于种植大户来说，劳动力成本有可能比农资成本还高，所以一定要给客户提供方面，提供更好的服务，这两年套餐大火就是这个原因，能让种植户省很多事，所以以后多做方案、多卖套餐，多提供服务也是零售商发展的一个方向。

发达国家的今天，就是我们的明天，笔者相信未来不久，在地里干活的肯定不是农民，而是各种各样的农业服务公司，也有可能包括我们农资零售商，所以不想下地的农资零售商，未来一定会死的很难看。（潘亚飞）来源：中国好农资农资经销商，网络图片，文图无关