近几年在不同的城市和不同的农资零售、批发、农户[农户，名词，从事农业生产劳动的人家。]打交道，感触颇深。近些年原来能带来增长的营销[市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。]套路越来越[零点乐队于2003年发行的唱片，发行公司是天中文化，此次收录在唱片所有的创作，都围绕乐队本身的经历和情感展开，几乎每一首创作的背后都有感人至深的故事。]不能为销售的增长带来价值。很多农资销售者开始不断的寻找新的经营思路，咨询营销的新模式，却发现没有一个好用的，营销的目的是为了满足消费者的需求，那么今天从农民[农民[nóng mín]，指长时期从事农业生产的人。]会议[会议是指有组织、有领导、有目的的议事活动，它是在限定的时间和地点，按照一定的程序进行的。]和观摩[观摩，指观看彼此的成绩并互相学习研究。]会议两个方面介绍一下农资营销究竟该怎么玩，老瓶装新酒怎么才能玩出新东西，找到新的增长点。
农民会议
1.农民会议，以前的农民会议农户都踊跃参加，现场搞个抽奖，会上讲个技术方案，完事吃个饭，会上就能实现订货，会中就可以沟通完新品的发布，会后也联络了感情。但是近几年这样的农民会议最后农户越来越不愿意参加，通过我的观察这种会议的效果越来越差，很多时候吃饭的多，过来凑人数的多，订货的少，主要原因有以下几个方面，第一，现在搞这样的活动的太多了，大家都是千篇一律，几乎一模一样的流程和套路，完全没有什么新意，每年都一个样子，农民参加的多了对农民来说就有些厌倦。第二，目的性太明显，举行这样的会议的目的就是给农户推荐产品，会上各种厂家[厂家…]业务员一通牛逼吹下来，最开始的时候农户觉得新奇，厂家牛逼吹得也好，农户自然[自然，来自拉丁文Natura，意指“天地万物之道”，原意为植物、动物及其它世界面貌自身发展出来的内在特色，最早的文献中意义为植物。]就会被吸引去购买。但是农民也是发现买回去之后农户使用了这些产品没有应有的效果，于是乎，以后再参加这样的会议就一定会小心，毕竟上当受骗谁都不想。随着近十五年的发展这种目的性太强的农民会议也就越来越不能被农户所接受。第三，这样的农民会议在会上做的活动也是羊毛出在羊身上，很多时候得到的不是真正实际的优惠，参加的多了农户也就自然明白了其中的道理，一旦这些套路被识破，农户自然就会有自我保护的反应——就是不上当，优惠力度这么大你们利润真高，又赚了我多少钱。自然就会让订货的欲望下降。
2.观摩会议，按照道理来说观摩会议是推广新产品不二的法门，做给客户看，然后带着客户干，这也实现了大家共赢，照道理来说这个方式是最合理的，农户自然也是乐于接受。但是从近期在市场的跑动过程中来看，观摩会议农户也是越来越反应平淡，参与越来越不积极，效果越来越不明显。要说是这种推广模式不好，我是绝对不同意的。那么为什么观摩会不能提现其价值呢？第一，观摩会议很多时候随意性大，大部分时间都是农户买了相应的产品，自己种下去了，在回访中发现这一块地还不错，赶紧邀请农户来看。随意性大，参与多了农户自然就觉得你是王婆卖瓜自卖自夸，你的示范田建设自然也就打了水漂，效果也是大打折扣。第二，观摩会议农户的参与感不强，现场效果不震撼，观摩结果不权威。整个观摩会议在目前的农资营销中越来越是农资零售和渠道商自娱自乐的一种活动，农户全程除了最后的结果，过程几乎是完全没有参与的。观摩会议的可信度在农户那里自然也就是打了一定的折扣。还有一个是目前很多农资营销方案目的就是为了卖农资，农资营销套路太***，在观摩过程中做无病**，夸大其词，一次观摩会议这样，两次观摩会议这样，农户自然就会选择不再信任。第三，观摩会议组织目的不明显，很多时候是厂家的要求，代理商都是为了厂家的任务，没有自己的规划和准备，方案也是东拼西凑，这个厂家来了讲这个是我的肥料产品起的效果，那个厂家来了说这又是我的农药效果好，最后种子厂家再来一波，这就是品种的优越性。最后到底买那个农户心里没了数。观摩了等于没有观摩。
那么各位农资人，面对这样的情况，我们该如何破局？又该怎么玩转？首先咱们得分析一下做这些的初心，出发点，最后的目的是什么？其实这个好的农资营销套路应该是符合人性，满足需求，科学严谨的。就从农资营销中的农民会议和观摩会议来说他们应该是一个整体的布局，不能单打独斗[《单打独斗》是张敬轩演唱的一首歌，林夕填词，徐日勤作曲，环球唱片唱片公司在2009年4月发行。]。首先，我们要做好整个营销的推广计划，是新产品展示还是老产品推广，不同的计划要有不同的方案。其次，营销套路要有连续性和关联性，不能单打独斗，要为我们的营销目的来服务，做全方位的计划。考虑到计划中那些是我们的客户最关注的点，针对性的给我们客户进行展示。这个是一定要让我们的客户看到的。最后，就是要保持敬畏之心，要为我们的客户提供一个科学严谨的示范方案。要具备可执行，可接受，能增收的特点。
农资营销没有那么难，关键就是简单的事情重复做，重复的事情简道做，套路的东西不要做。也希望各位农资人在2022年做出自己的不同，少一点烦恼，多一些幸福。