拓市场^{[市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，指买卖双方进行交易的场所。]}是企业永恒的话题，找到适合自己的市场是每一个企业不变的追求！

近两年，东北^{[东北，古称辽东、关东、关外、满洲，是中国东北方向国土的统称，以山海关为分界，包括辽宁省、吉林省、黑龙江省和内蒙古东部（即“东五盟市”，呼伦贝尔市、兴安盟、通辽市、赤峰市、锡林郭勒盟）。]}农资市场已经成为最有潜力的大市场，尤其是黑龙江^{[黑龙江，是流经蒙古、中国、俄罗斯的亚洲大河之一，位于亚洲东北部。]}地区，农业发展迅速，已经成为当地的一大特色，同时也是除草剂^{[除草剂（herbicide）是指可使杂草彻底地或选择地发生枯死的药剂，又称除莠剂， 用以消灭或抑制植物生长的一类物质。]}、新型肥料、飞防等企业上量的首选市场，更是外企品牌争夺的热门区域。

那么，东北市场到底有哪些地方吸引众多企业？根据我们调研，总结起来有以下五大优势：

一、3.9亿亩耕地面积^{[耕地面积是可以用来种植农作物、经常进行耕锄的田地。]}，市场容量巨大

东北耕地面积大概有3.9亿，占全国耕地总面积五分之一多，作物结构以大田为主。以“中华大粮仓”著称的黑龙江是我国耕地面积最大的省，有2.2亿亩耕地面积，其中有近7000万亩水稻，5000万亩大豆，8000万亩玉米。巨大的市场容量，历来也是农资生产企业的必争之地。另外，辽宁和吉林地区有许多大棚蔬菜和果树种植，作物种类十分丰富。总之，整个东北区域呈现“大田遍地开花，经作面积逐步上升”的态势。

东北地域辽阔，虽然种植结构仍然单一，但因为气候类型多样，水绕山环、沃野千里（土地以黑土地为主），造就了东北地区农业发达的局面。据不完全统计，东北的农资市场容量不止百亿。

二、种植面积连片，飞防市场前景无限

以黑龙江地区为主，地块平整连片，在建三江二道河农场，万亩大地块一望无垠；同时，水稻、棚室经作等合作社运营的很多，种植面积越来越集中。在病虫害爆发窗口期，“一架飞机一分钟喷一亩地”高效率作业，促使飞防迅速发展。

从2018年到现在，三年时间，黑龙江飞防市场有质的飞跃，很多地方不仅利用飞机进行病虫害防治，甚至还尝试利用飞机施肥。而且，在购买飞机的消费群体中，除了经销商^{[经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。]}，农户自己也加入购买大军，可见飞防市场前景可观。当然，这就更需要一批既懂农药又会开飞机的双重人才。

三、除草剂市场成熟，占比八成左右

由于特殊的地理环境和气候原因，东北地区的水稻、玉米、大豆等作物除草剂使用量极大,使用高峰期从5月上旬水田水稻、玉米、大豆封闭除草的到6月下旬。目前，东北地区的除草剂使用多以常规性为主，在黑龙江，8500多万亩的玉米，农药常年使用量在5万吨以上，除草剂在4万吨以上，占到80%的比例，杀虫、杀菌剂^{[杀菌剂是用于防治由各种病原微生物引起的植物病害的一类农药。]}1万吨左右，占比18—20%，化学除草面积以及除草用量始终处在全国第一位。

虽然近三年黑龙江在实施国家农药“零增长”行动，将除草剂列为“减化肥、减农药、减除草剂”的“农业三减”，这样以来，除草剂的量稍微下降，但并不影响除草剂在东北大的市场份额。山东先达、绿霸、清原农冠，浙江天丰、安徽合肥久易、以及吉林金秋、吉林八达等已经率先在这里占位，外企中的科迪华（灵斯科）、巴斯夫（稻杰）等企业或品牌产品在东北市场也占据相当大的比例，并取得市场认可。

另外，目前除草剂主要以烟嘧磺隆、乙草胺、莠去津等成分的单剂和复配为主，这些成分使用多年，针对谷莠子、刺儿菜、苣荬菜、稗草、狗尾草、牛筋草、苋、藜等恶性杂草已经产生不同程度的抗性，所以，能研发出新型除草剂化合物是相关企业进驻东北市场的有利武器。

四、新型肥料、生物类农药发展迅速

黑龙江土地肥沃，有机质含量高，宜农土壤占全省土壤总面积的40%，是世界上有名的四大黑土地。在用肥方面，黑龙江地区年使用量在600万吨左右，随着种植结构的调整和施肥方式的成熟，传统大肥用量下降，新型肥料呈现增长趋势。

与此同时，为了守卫黑土地，黑龙江当地**积极开展“净土保卫战”，对土壤污染进行修复和管控，一些对环境友好的生物农药越来越受青睐，得到发展。

五、精准套餐受青睐，杀虫剂杀菌剂增量可观

目前东北市场重复用药、重复用肥现象突出，科学、精准的套餐成为当前条件下新的需求。同时，随着植保无人机^{[无人驾驶飞机简称“无人机”，英文缩写为“UAV”，是利用无线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵的不载人飞机。]}的应用的成熟，很多种植户自己也都买有无人机，在防病增产“套餐”**下，带动了杀菌剂及杀虫剂的增长。

不过，东北市场虽然潜力无限，但仍旧相对封闭，作物结构单一。同时，经销商传统经营模式越来越吃力，再加上他们对新的经营模式的探索缺乏经验，在竞争加剧的过程中，利润严重下滑，转型升级迫在眉睫。

鉴于此，《农资与市场》传媒通过系列的市场走访调研，将于10 月27-28日，在中国·哈尔滨召开第三届“2020东北农资渠道转型升级暨优质资源对接大会”。理清思路，共同探讨农资渠道可持续发展新引擎，让利润增长解决一切问题！

潜力无限的东北大市场，期待全新的转型和升级，也期待越来越多的农资企业和种植经营主体加入，找到属于自己的蓝海市场！

2020（第三届）东北农资渠道转型升级暨优质资源对接大会

主题：探寻可持续增长^{[《持续增长》是2009年企业管理出版社出版的图书，作者是刘春雄、金焕民。]}新引擎

一、会议模块设置

模块一、预见未来

黑龙江省农资市场需求变化趋势分析

模块二、重绘企业增长地图

制定增长模式和实施策略

如何抓住战略营销新机遇

渠道商创造差异化顾客价值路径

模块三、重塑利润增长引擎

如何建立增长标杆和护城河

如何借助新媒介实现品牌塑造和客户经营

农资供应链模式分享

模块四、高端对话

圆桌论坛：农资渠道可持续增长路径探讨

二、系列平行论坛

论坛1、《农资品牌企业东北农资市场战略布局研讨会》

论坛2 、《东北农资经销商持续增长实验室》

其他论坛规划中

三、大会核心价值

1.东北市场规模最大的经销商大会

东北市场农资市场相对封闭，主要作物结构简单，农资渠道竞争方式单一，随着行业竞争加剧，传统经营模式越来越吃力，利润严重下滑。由于经销商对于新的经营模式探索缺乏经验，转型升级迫在眉睫。

经过长期的关注与市场的系统调研，邀请行业专家、优秀企业代表、优秀渠道经营者围绕【预见未来】、【重绘企业增长地图】、【重塑利润增长引擎】、【高端对话】四个维度进行分享，不仅是大咖思想盛会、行业干货分享会，更是一场渠道转型升级探索可持续增长的大会。

2. 优质资源对接平台，共同探索可持续增长。

就目前农资行业而言，优质产品资源依然是渠道核心的竞争抓手，结合市场需求，定向邀请名优农资生产企业进行展示。除了产品资源，经营模式也是市场竞争的有力的工具，届时将邀请东北市场模式探索代表以及其他市场优秀经营模式代表进行分享，为渠道转型升级提供借鉴。

四、会议组织机构

主办单位：《农资与市场》传媒

支持单位：中国农业技术推广协会、中国农药发展与应用协会

冠名单位：征集中……（限一家）

协办单位：江西正邦作物保护有限公司、江西威敌生物科技有限公司、郑州沙隆达植物保护技术有限公司

赞助单位：征集中……

品牌支持：陕西鼎天济农腐殖酸制品有限公司

联合承办：

黑龙江富尊农业综合服务连锁有限公司、黑龙江科普特农业生物技术发展有限公司、哈尔滨和田久治农业生产资料有限公司、哈尔滨禾硕农业科技有限公司、黑龙江华夏统联农业技术开发有限公司

会议时间：2020年10 月28 日（27 日全天报到）

会议地点：哈尔滨·永泰喜来登酒店

会议规模：1000人

参会群体：农资经销商、农资零售商、农资相关生产企业、水稻机械、植保无人机企业及渠道销售平台、服务平台、研究机构等产业代表。

参会咨询：

黄君磊18736056571