文/农资头条[头条（或称头题）是指新闻中一个版上最重要的稿件。]李晓平[李晓平：上海南极人总裁。]
自2002上市以来，一直火爆整个农资圈的产品[产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。]——吡唑[吡唑（英文名称Pyrazole）又名;1,2-二氮唑(1,2-Diazole)；二氮二烯五环;邻二氮杂茂;是白色针状或棱形结晶，从乙醇中结晶的吡唑是无色针状晶体。]醚菌酯，取得了巨大的市场成功，被誉为“第四类的化合物”，热度自不必说，特别是杀菌谱广、混配性好、有保健功能是其受到从企业、经销商到农户的集体亲睐的主要原因。
产品登记连年第一
自2015年6月专利到期后，2017年8月已获279个登记证，仅不到4年的时间，当前国内企业获得的农药登记证件已达550个，已连续两年在产品登记榜上位居第一，并表现出继续升高的趋势，未来有可能会继续维持这种状态。
据中国农药信息网信息，该产品登记的原药[原药是指加工前的农药，固体原药称为原粉，液体原药称为原油。]产品有80个，登记的单剂产品有185个，而混剂产品比单剂的登记的还要多100个，悬浮剂[防沉淀剂一般指悬浮剂。]的产品登记数量最多。有业内人士[业内人士指从事某一行业的人，因为其从事这个行业，因此比较了解，所以大家通常把那些身在其中，能获得第一手资料的人。]表示，悬浮剂登记数量连续两年稳居第一，并不断增加，是目前应用较为广泛的一种剂型。该剂型具有粒径小、渗透力强、无粉尘、污染小、药效高、成本低的特点，又兼具可湿性粉剂和乳油两种剂型的优点，毫无疑问能够更好的展现出吡唑醚菌酯的终端产品优势。
国内做该产品较早的原药及制剂企业有山东康乔、深泰化工、诺普信等，而2018年海利尔规划的吡唑醚菌酯第一阶段1000吨原药产能则正在逐步释放，且已年获得了欧盟等同认定，开始布局该产品原药在国际市场的销售。
低价劣品破坏市场健康
作为杀菌剂领域，最能带给行业惊喜的一个产品，其火爆状态是企业争相进入的结果，2018年国内制剂市场销量已破三千吨。当前的市场终端教育工作已基本完成，剩下的就是收获市场了。
但是，该产品却落入了一个低价竞争的怪圈。价格从几十万到几万不等，甚至今年个别制剂厂家已经把产品价格降到了7万元/吨左右，让定位为高端的产品的企业进退两难。也直接给以研发为主的生产厂家一记当头棒喝，对于踏实搞产品研究的企业来说，也是极度不公平的。压缩自身利润就没有足够的钱去投资产品本身，升级配方工艺，产品品质难以保证，更难销售，形成低价劣质死循环。
一定要注意，种植户真正需要的是能带来收益的产品，而不是低价的产品。低价也就意味着，没有钱和人员去推广，产品应用技术也是核心技术，产品应用技术的普及需要时间的积淀，利润好沉淀的时间就快，没有利润就需要更长的时间去沉淀。
换一个角度，也有可能给种植高附加值农作物的农户带来不安全产品的隐患。当然，也有业内人士认为，低价虽然扰乱了正常的市场秩序，但是也在另一个方面培育了客户的正确施药方式。
农资头条相信，如何让性价比[性价比全称是性能价格比，是一个性能与价格之间的比例关系，具体公式：性价比=性能/价格。]更高的产品进入市场，为农户解决作物问题，提供最好的选择是每一个参与该产品竞争的企业的共同目的。
眼下，是低价搅局者获利，还是有原药优势和技术优势的专业生产厂家更胜一筹？就要看市场的弹性了。由此看来，产品的路还很长，好的坏的都会为之助力，增加其市场竞争力。
接下来，又该如何突维？
市场销售的成功模式
据悉，随着国内吡唑醚菌酯原药产能的增加，成本的逐步降低，产品的性价比更高，有业内人士表示，2019年，如果继续降价，甚至低于比甲基硫菌灵[结晶固体，熔点195℃（同时分解）。]的成本，将增加该产品的市场接受度，未来，前景会更加广阔。
据农资头条观察，市场上相关吡唑醚菌酯国内品牌已有不少，也已有很多企业进入混剂战场。其中单剂品牌产品有以下几个：深泰柯欧(25%乳油）、康乔盈彩（25%悬浮剂）、海利尔极润（50%水分散粒剂）、瑞德丰绿琦（30%乳油）；混剂产品有燕化传奇（5%吡唑·25%甲基硫菌灵悬浮剂），海阔利斯巨彩（8%吡唑·37%戊唑醇[戊唑醇，一种高效、广谱、内吸性三唑类杀菌农药，具有保护、治疗、铲除三大功能，杀菌谱广、持效期长。]可湿性粉剂），明德立达明润丰（10%吡唑·20%戊唑醇），上格妆颜（5%吡唑·40%甲基硫菌灵悬浮剂）、青岛奥迪斯秀浦（7.4%吡唑·59.6%丙森锌水分散粒剂）等等。
尽管，市场上卖吡唑的企业很多，品牌产品也有不少，销售的模式有很多种，毫无疑问，他们都不是最大的**。一个静静的卖含吡唑醚菌酯套餐的企业——绿业元才是市场收割者。
2017年芸保凯销量7亿，据绿业元官方数据，销量1095吨，2018年该产品套餐销售额超17.7亿，2018年销量2768吨，折算下来，吡唑醚菌酯的销量近1400吨。不仅价格高于国内其它厂家，销售吨位也远远高于国内其它厂家。如此看来，其实绿业元才是该产品最大的国内**。
为什么绿业元价格高还卖的好？而国内大部分厂家都在一窝蜂的降价兜售吡唑醚菌酯制剂产品？
这值得我们每个人农资人深思！
作者：农资头条李晓平，农资头条APP首发，新农资观察全媒体号同步发布，转载请注明农资头条。