往年的11-12月份，是种田^{[【词目】种田【读音】zhòng tián【释义】耕种田地。]}大户^{[大户是指那些资金实力雄厚、投资额巨大、交易量惊人、能够左右行情控制市况的投资者。]}提前^{[指预计发生的事情在预计时间段之前提早发生。]}购买玉米种子的时间，今年农业方面虽然遇到了一些不好的天气，但是，很多地方的玉米种子订购^{[《订购》是一款Android平台的应用。]}会也已经开始。据小帮手高产交流群的一些群友说，进入11月份后，已经参加^{[参加，是指参与、加入；参与某项活动或加入某种组织。]}了几场种子订购会，不仅有种田大户，还有经销商^{[经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。]}。

为何要提前订购玉米种？

对于春玉米种植^{[种植即植物栽培，包括各种农作物、林木、果树、花草、药用和观赏等植物的栽培，有粮食作物、经济作物、蔬菜作物、绿肥作物、饲料作物、牧草等。]}区域，明年4月份是玉米播种的高峰期，还有大概半年左右的时间。对于夏玉米来说，播种高峰期在6月份，时间更久，之所以提前购买玉米种，主要原因有2点，第一，价格相对便宜，第二，还有礼品相送。那么对于种子厂家^[厂家…]，为何要提前要提前预购呢？

1、回笼资金。通过提前预购的方式，收取资金，一方面可以缓解企业的压力，尤其到了年底，需要还贷，拿着提前收购的资金可以还贷。另外一方面，资金提前收回来，可以做其他事情，毕竟种子的成本是有限的，而且，有些厂家是提前收取资金，到年后发货，进一步让资金的作用最大化。

2、抢占市场。听过送礼、降低成本等措施，先把种田大户或者经销商“圈”起来，这样的话，就不用担心买其他厂家的种子了，即使自己的利润降低一些，只要保证客户量，保证种子量，就是有钱赚的，如果自己不做这件事，也会有其他厂家去做，客户都去其他厂家了，等到年后再卖种子就晚了。

种子订货会^{[订货会是以产品实物吸引消费者购买的一种形式，可以是一个企业，也可以是企业联合举办。]}的3个“套路”

对于参加过种子订货会的朋友来说，厂家都会有很多“套路”，这里的套路之所以加引号，说明有好有坏。有些厂家所实施的方案，就是能让种田大户或者经销商受益，参加订货会和不参加订货会相比，种子的价格能降低不少。但是，也存在订货会虚假宣传的情况，看似价格非常便宜，实际上却吃了亏。

“套路”一：砸金蛋^{[金蛋：石膏、瓷器制品,属于易碎品用途：庆典、活动、娱乐砸金蛋；艺术装饰摆设品寓意：吉祥、幸福、和谐、热情大方、美好祝福之意**电视台“非常6+1”和“梦想中国”推出砸金蛋的节目，广受欢迎和推崇，其强大的大众磁性共鸣效应有目共睹，这正是我们现今许多媒体金蛋主要规格有20cm 25cm 30cm其他规格:15CM，12CM，10CM等。]}

现场交多少钱，砸一次金蛋，比如交1万砸一次，5万砸6次等，以此类推，金蛋里面有几百到上千不等的奖品，只要有一个人砸，就会引起下面人内心的冲动，纷纷交钱砸金蛋。

“套路”二：送礼品

和上面砸金蛋相同之处，也是现场交款，只不过把砸金蛋换成了直接送礼品，满足多少金额，就送相对应的礼品。比如交一万送洗衣机，3万送冰箱，5万送手机，10万送空调等等，最大的能送一辆汽车，当然，预交金额也多。

“套路”三：几天几夜游玩

种田大户或者经销商，辛苦忙碌了大半年，到了11-12月份，基本上没什么事了，厂家就开始组织旅游了，让种田大户或者经销商放松放松，全程免费，管吃管住，但是有个前提，也是要提前预交费用。比如一个人预交5万，明年还给你发5万元的种子，不过，可以参加某个城市的4天3晚旅游，等于白白享受旅游了。

“套路”四：买多少送多少

针对参会的客户，给出买赠优惠，比如买3袋送1袋，30袋送15袋，100袋送60袋等等，优惠力度非常大，而且买得越多越实惠，通过此措施，来**客户多买，这种做法会让原本准备购买小部分的种田大户，一次性购买很多，比如有些种田大户，想多买几家的玉米种子，原本参会准备购买50袋，看到这么大的活动利润，最终购买了几百袋。

针对这4个“套路”，上面也提到过，有些是好的，正规厂家做的活动，能真正让种植户受益，通过较低的价格，买到合适的种子。但有些订货会的“套路”，确实是套路，一些不正规的厂家，或者是“三无”种子，通过订购会极低的价格进行宣称售卖，当种植户买回去以后，产量大幅度降低，一亩地少300斤，就是400多元钱，100亩就是少4万多。种子和其它的农资产品不一样，判断真假的时间较长，往往等到发现以后，当初卖种子的那些人，早就不知踪影了，后悔都来不及。

小帮手和不少种田大户也讨论了种子订购会的相关事情，据他们说，现在参加订购会，厂家的“套路”基本上都清楚了，不像以前刚开始流行订购会，或者刚承包土地前几年，对这方面不太懂，厂家说怎么样做，自己就怎么做。如今参加订购会，觉得对自己有利就参与，毕竟对于承包土地的人或者经销商来说，都是做生意的，谁都不傻，谁能骗着谁。现在之所以参加种子订购会，主要有3点原因：

1、想真正买到好种子。多参加几场订购会，就是为了找到好的品种，尤其是上一年所种的品种产量不佳，下一年想选个好品种，所以会去参加订购会，以便选到合适的种子。

2、和同行交流。参加订购会的一般都是种植大户或者是农业种植相关的人群，在参会过程中，能够认识一些同行，不仅能交流种子，肥料、农药以及种植技术管理都可以交流，同时，还有一些补贴的申请等等，在参会过程中，如果能认识几位志同道合的同行，在以后种植过程中互相帮助，收获颇多。

3、降低成本。参加订购会和平时购买种植相比，的确有一定的优惠，不论是送奖品，还是砸金蛋，或者买赠措施，能降低一些成本。

除此之外，要说免费吃喝，或者游玩之类的，并不是很吸引人，谁也不缺酒喝，谁也不缺菜吃，想旅游抽空和自己家人就可以了。既然选择参加订购会，我个人观点，还是想购买到合适的种子，这才是关键。

说到这，也和大家提个醒，不论是种田大户还是小农户，参加类似的农资购买会议，不要贪图便宜，包含了种子、农药、肥料等等，尤其是宣称“试验新品”、“国外进口”、“保密技术”等类似的宣称，一般是“三无”产品居多。不要在会议上，被会议气氛所影响，也不要跟风， 时刻提醒自己，占小便宜会吃大亏。

大家对此怎么看呢？你遇到过什么“套路”吗？