作者：陈立耀
其实，农资产品[产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。]是一种差异化最小的产品系列。比如，卖草甘膦的企业就有30多家，其中包括孟山都、沙隆达、新安股份、兴发集团、扬农化工、辉丰股份等等。
因此，想要快速或者稳定把农资产品卖出，没有好的方法和途径、模式，真的很难。
但消费升级和互联网[互联网（英语：Internet），又称网际网络，或音译因特网(Internet)、英特网，互联网始于1969年美国的阿帕网。]影响下，农资人应该改变思维方式、走上创新才有出路。如今，也有不少人在这方面做出了有益的尝试，他们也因此年入上亿。
我们一起来看看，其中有什么值得参考的地方。
以服务[服务是指为他人做事，不以实物形式而以提供劳动的形式满足他人某种特殊需要，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。]为切入|全程土地托管方式服务种植[种植即植物栽培，包括各种农作物、林木、果树、花草、药用和观赏等植物的栽培，有粮食作物、经济作物、蔬菜作物、绿肥作物、饲料作物、牧草等。]户
种植户或者农民不仅仅需要种的好，还要把农产品[农产品（farm produce）是农业中生产的物品，如高粱、稻子、花生、玉米、小麦以及各个地区土特产等。]产品卖得出去。
因此，无论是小种植户，还是大种植户、农场主，都呼唤种植代理公司提供“产品+服务”，乃至种植完全外包的服务模式，农业服务已经迎来的爆发的前夜。
同时，中国农业服务的市场规模或达到万亿元的量级，潜力不可估量。
面临中国化肥行业不可避免的转型与升级，行业巨头金正大集团通过旗下公司金丰公社全面投身农业服务领域。
金丰公社是金正大集团投资并控股的一家平台公司，以全程托管方式为种植户提供更为集成、经济、高效、便捷的种植业整体解决方案。他们希望通过理念先进的服务，来实现对种植户的增值，带来种植管理模式的改变。
比如，该公司核心服务涉及给种植户可以做到的具体服务包括测土配方，帮助种植户选种选肥选药，提供种肥同播和机械收获等专业农机服务，对种植户进行互联网培训和病情诊断。还对接第三方金融平台机构，给予有资金困难的种植户进行贷款和其他金融服务[金融服务是指金融机构运用货币交易手段融通有价物品，向金融活动参与者和顾客提供的共同受益、获得满足的活动。]业务。
同时，在品牌建设和市场方面，还结合外部渠道和自有渠道，帮助农户建立品牌，解决农产品销售[销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提**品和服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。]问题。
此模式帮助金丰公社带来上亿元的销售额。
以“服务”为切入方式卖农资的，还有很多企业，包括新洋丰、史丹利等等农化巨头都在借此模式。当然也类似植保无人机、农服领域的创业公司。
换包装[包装（packaging）为在流通过程中保护产品，方便储运，促进销售，按一定的技术方法所用的容器、材料和辅助物等的总体名称；也指为达到上述目的在采用容器，材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活-baozhuang]|换个包装，日销售增10多倍
产品包装，是消费者对产品的视觉体验；是产品个性的直接和主要传递者；是企业形象定位的直接表现者。
一款好的肥料，除了产品质量过硬外，还得需要高端大气的包装，以此提升产品知名度，同时扩大品牌效益！
因此，农资产品的包装设计和色调搭配就成了农资产品的销售武器。当然，除了包装设计之外，包装的大小面积也成为趋势。尤其是有机肥。
其实，目前市场上销售的化肥和复合肥品种很多，但大都是50公斤或40公斤的包装袋，使用起来很不方便。
随着大量农村青壮年劳动力外出打工，留守在家里的多是老人、妇女和儿童，他们搬运这么重的肥料非常吃力。
如果生产企业能制造一些一二十公斤的小包装的肥料，以便于农民搬运和使用，如此就会收到更多农民青睐。
电商[“电商”一词是业内人士对电子商务的简称。]反哺|帮卖农产品，再切入种植端服务
互联网时代，农资人要学会使用互联网。这是借助互联网，先见销售农产品的平台帮助种植户卖农产品，之后通过“以销定产[以销定产又称“按需定产”，是指按照市场的需要组织生产。]”的模式来影响种植端，最后用农资服务来服务合作的种植户。
7年前，丰盛农业的安文博意识到农资经营的困境后，安文博开始跨入农场基地，并承包了2500亩地。
同时，安文博把自己15年的农业经营经验和弟弟10年的电商经验巧妙的结合起来，成立一个电商产业园项目，从事陕西乃至西北优势果业的仓储、包装、销售等业务，
安文博的想法是，用整个基地支撑电商销售，等电商发展到一定规模的时候，再用它来匹配我们的基地生产，实现‘以销定产’和产品的可追溯，重要的是，我们可以为果农以出厂价格提供农资，只需要在收购农产品的时候提高0.5%的收购价就可以了，这样也解决我们的农资销售问题。
实际上，对农产品而言，农资的比例实在太小了，农产品销量大的时候，反过来带动农资销售就非常容易了。
产业链[产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间基于一定的技术经济关联，并依据特定的逻辑关系和时空布局关系客观形成的链条式关联关系形态。]金融|解决农资销售问题和现金流问题
产业链金融就是金融机构[金融机构（Financial Institution）是指从事金融服务业有关的金融中介机构，为金融体系的一部分，金融服务业（银行、证券、保险、信托、基金等行业）与此相应。]以产业链的核心企业为依托，针对产业链的各个环节，设计个性化、标准化的金融服务产品，为整个产业链上的所有环节提供综合解决方案的一种服务模式。
这种模式怎么操作呢？我们来看看：
农资生产或者销售公司与金融机构深度合作，金融机构授信公司一定额度的贷款，给种植大户使用，大户可以用这些贷款购买公司的化肥等农资产品，等农产品收获时，大户再把贷款还给金融机构。如果我们能够提前了解到农产品的市场动向，就可以对资金流向进行把控，进而规避资金风险。”
这种业务模式的好处就是，不仅解决了种植大户的资金难题，也为农资公司销售拓展了新的渠道，同时也带活了金融机构的业务，让金融真正参与到农资行业这个实体经济中来。
目前，这类公司也有很多，比如：农发贷、云图控股、农泰金融等等公司，不仅仅有农资公司，金融公司也开始切入产业链金融服务农资公司和种植户、农民。
总结一下，除了上面做服务、做电商、做金融、改包装之外，当下还有做知识营销的一类农资人，他们靠写文章、做社群的方式卖农资产品，日子也不错。
其实吧。农资营销的模式是次要的，关键还要把用户装在心里面，理解用户的痛处，帮助用户成功。
用户成功了，我们农资人也成功了。这才是农资人活着的价值！！！
你认为呢？
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