3月29日，快手[快手（Gif快手）是一款短视频应用。]科技公布上市后首个年报。2021年总收入达人民币811亿元，同比增长37.9%。值得注意的是，广告（线上营销服务）业务[“业务”更白话一些来说，就是各行业中需要处理的事务，但通常偏向指销售的事务，因为任何公司单位最终仍然是以销售产品、销售服务、销售技术等等为主。]取代直播[直播，是广播电视节目的后期合成、播出同时进行的播出方式。]成为快手第一大收入来源，该业务板块全年收入同比增长95.2%达427亿元。
“有生活便有内容，有社区便有生意。”新的一年，步入“新市井[市井，shì jǐng，汉语词汇。]商业”时代的快手能顺利实现“季度国内业务”的盈利目标吗？
广告替代直播成第一大收入来源
众所周知，直播、广告、电商[“电商”一词是业内人士对电子商务的简称。]是快手的三驾马车。2021年，这三驾马车的营收[即营业收入（美式英语：revenue；英式英语：turnover，财报中的top line），指公司在销售商品和提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入，包括主营业务收入和其他业务收入。]贡献占比发生显著变化。2021年，广告业务（即线上营销服务）营收占比达52.6%，直播占比38.2%。而在2020年同期，广告业务为37.2%，直播则占比56.5%。
图源：快手2021年报
具体来看，直播方面，2021年快手直播业务营收310亿，相比较去年332亿元同比减少了6.7%。今年，监管层面加强了直播乱象整治力度。3月17日，国家网信办部署2022年“清朗”系列专项行动十大重点任务，针对网络直播和短视频领域存在的问题，将从严整治**打赏[“打赏”是中国本土化的产物。]、高额打赏、诱导打赏，特别是诱导未成年人打赏的行为。在直播乱象大治理之下，平台的直播业务也戴上了“紧箍咒”。
广告业务方面，2021年快手上的广告商数量同比增长超60%，全年品牌广告收入实现超150%的同比增长，增幅超越线上营销整体收入增速。在商业化[商业化指的是权利人以自由、平等的交换为手段，以营利为主要目的的行为。]过程中，快手提出“新市井商业”价值定位。据悉，“新市井商业”通过“人+内容+数据”三重驱动，实现社交关系的线上化，吸引众多品牌关注。
智联招聘集团执行副总裁李强表示，“新市井商业”让人感同身受，号召品牌返璞归真回归初心，去连接真实的消费者，帮消费者解决真实的问题，品牌在新市井不只是被某类人发现，而是被更多人发现。
发力闭环电商
财报[财报通常是指财务报告，财务报表一般是指三表，而财务报告不仅指三表还包括附注说明或完整的财务分析等。]显示，2021年快手电商交易总额达6800亿元，同比增长78.4%。在高速增长背后，快手的电商生态正在发生变化，从第三方合作转变为闭环电商。快手在财报中透露，2021年12月，闭环电商快手小店 贡献电商交易总额的98.8%。2021年第四季度，快手电商将官方分销平台好物联盟升级为快分销，升级后的快分销作为SAAS工具平台，降低品牌和商家开通分销的门槛，并对商品进行精细化分层，完成商品与主播更精准的匹配。数据显示，超过30%的电商交易总额来自快分销。
而2022年3月1日，快手宣布切断淘宝、京东联盟商品链接，完成电商独立。此前，因互补的平台功能属性，短视频直播平台与电商平台逐渐产生了火花。抖音 + 淘宝、快手 + 京东这类阵营组合，曾是电商行业的大趋势。
在**智库高级研究员江瀚看来，“对目前的电商产业而言，基础设施[基础设施（infrastructure）是指为社会生产和居民生活提供公共服务的物质工程设施，是用于保证国家或地区社会经济活动正常进行的公共服务系统。]已非常完善，快手可以利用这些基础设施进一步降低成本，此时选择自建电商，也是为了提升自己的优势。”
互联网分析师张书乐认为，“快手通过助农模式，和三农生态进行深度绑定，这让其有了血脉相连的独占产品，也有了和其他电商平台断链的底气。”
出海业务是新蓝海？
但是从财报数据来看，电商收入增长在放缓。在2021年第一、二、三和四季度，含电商收入在内的“其他服务”部分，分别获得12亿、20亿、19亿和24亿的收入。与此同时，其他业务收入占总营收的比例目前也依然较小，2021年占比9.1%。短期内，快手的主要营收还依赖于在线营销服务收入和直播收入。而快手CFO金秉称，今年内“很有信心”实现季度国内业务调整后净利润转正。
从全行业来看，当下的流量红利基本消失，各大互联网公司从增量市场竞争[市场竞争是市场经济的基本特征。]转为存量市场竞争。在此背景下，快手加快了海外业务发展。3月中旬，快手对国际化[国际化（internationalization）是设计和制造容易适应不同区域要求的产品的一种方式。]事业部进行组织架构调整，计划在原国际化事务部内单独设立国际化商业化部，还将进一步收拢其产运线，并对中后台业务进行整合，其中就包括安全合规、公共沟通与商务拓展等部门。
在财报中，快手表示，通过持续丰富平台的内容创作及内容的消费，快手在一些主要的海外市场逐渐形成了良性的业务循环。2021年下半年，海外市场的日活跃用户、用户使用时长和留存率仍然继续提升。
未来，快手能否将国际化业务打造成为新的增长点？奥一新闻将持续关注。
奥一新闻记者 张洁莹 管玉慧