开农资店，分两种情况：一是单纯的养家糊口，二是真的想在农资行业做好。无论是哪种情况，在新领域没任何经验，估计都会碰到一些令人头疼的难题。

每天农资，最近想打算做关于农资店经营^{[经营含有筹划、谋划、计划、规划、组织、治理、管理等含义。]}的系列专题《农资店十万个为什么》，本文为第1篇（新店^{[新店市（官方标准译名：Sindian City）是台北县下辖的县辖市。]}篇）。

1.开一个农资店起步大概需要多少资金？

答：总费用大概得在5万到20万左右，这个需要根据自己情况而定，房租高低、面积大小、仓库大小、进货渠道（是从厂家^[厂家…]还是代理拿货）等几方面。

我们举个例子参考：

如果不销售肥料的情况，进货费用大概也不超5万左右，如果销售肥料，进货投入成本费用会高点，在10-15万左右(也得看量），40平方的店面一年大致在2万左右（具体还是要看自己当地价格）。

2.想开一家农资店，营业执照和手续好办吗？都需要什么？

答：单纯销售肥料去当地工商办理营业执照即可。要是涉及农药^{[农药，是指农业上用于防治病虫害及调节植物生长的化学药剂。]}，就会麻烦一点，就需要农药经营许可证^{[通信术语中的许可证指的是ISP(互联网服务提供商）许可证和ICP（互联网内容提供商）许可证。]}。

3.如何申请农药经营许可证？

答：应当向县级以上地方农业部门提交以下材料：（一）农药经营许可证申请表；（二）法定代表人（负责人）身份证明复印件；（三）经营人员的学历或者培训证明；（四）营业场所和仓储场所地址、面积、平面图等说明材料及照片；（五）计算机管理系统^{[管理系统是为达到组织目标，针对管理对象，由具有特定管理织能和内在联系的各种管理机构、管理制度、管理过程、管理方法所构成的完整的组织管理体系。]}、可追溯电子信息码扫描设备、安全防护、仓储设施等清单及照片；（六）有关管理制度目录及文本；（七）申请材料真实性、合法性声明；（八）农业部规定的其他材料。

4.经营一家农药店，对学历有要求吗？

答：有学历要求。要具备农学、植保、农药等相关专业中专以上学历或者专业教育培训机构56个学时以上的学习经历。至于哪些机构有资质培训，还需要看各地农业主管部门的安排（切勿轻信网上的机构）。

5.农药经营许可证，多长时间能办理好？

答：自受理之日起20个工作日内作出审批决定。符合条件的，核发农药经营许可证；不符合条件的，书面通知申请人并说明理由。

6.经营限制使用农药的农资店应当具备哪些条件？

答：（一）有熟悉限制使用农药相关专业知识和病虫害防治的专业技术人员，并有两年以上从事农学、植保、农药相关工作的经历；（二）有明显标识的销售专柜、仓储场所及其配套的安全保障设施、设备；（三）符合省级农业部门制定的限制使用农药的定点经营布局。

7.店面应该选在什么位置开？

答：可以选在人流量比较大、交通便利，农资聚集地较多的位置开农资店。

8.农资店对经营面积还有要求吗？

答：单纯的销售肥料，要求没有太具体，但是对于农药店是有一定要求的。核发是否能拿到农药经营许可证，规定：不少于30平方米的营业场所、不少于50平方米的仓储场所，并与其他商品、生活区域、饮用水源有效隔离；如果售卖其他农业产品^{[产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。]}，必须要与农药经营区域划分开。

9.农药店经营场所应该配备什么设施？

答：营业场所和仓库应当配备通风、消防、预防中毒等设施，农药品种分类摆放的对应货架、柜台等设施设备。

10.农资店店面应该怎么装修比较好？

答：柜台、货物码放要整齐，卫生一定要搞好，条件允许的情况，可以放张喝茶的小桌子，闲暇时间聊聊天，总之门店一定要高大上，这可是门面形象。

11.农资店门头招牌应该怎么做？

答：门头很重要，一定要大。第一要有自主性，有自己的特色，和别人的门头有区别性；第二要有权威性，农资店是解决问题的地方，你能解决这个问题，就代表有一定的技术含量，有这个权威性；第三个是亲近感，不能拒人于千里之外；第四是一致性，你的能力要与门头有一致性。

12.店面产品应该怎么摆放？

答：按照产品种类划分，把重点、常用、应季的当下需要的产品放在最显眼固定的位置。产品陈列的本质不是为了更好看，而是为了更好卖，即便有时候我们摆的更好看一点，也是为了更好卖。

总结三个点就是：摆整齐、摆好看、摆好卖。店里的产品摆放就是为了种植户看着方便，比如：可以摆成金字塔的形式，产品正反两面都露出来，正面包装能很清楚看到是什么产品，反面标签了解产品功效作用以及成分。

13.为什么一定要用电子台账^{[台账，原指摆放在台上供人翻阅的账簿，故名台账。]}系统?

答：新《农药管理条例^{[管理条例一般指针对某一项目、团体制定的规则，使其有条不紊的进行的一种方法。]}》规定，农资店要申请农药经营许可证，要有记载农药购进、储存、销售等电子台账的计算机管理系统。同时，大家可以利用台账系统做好自己的客户档案^{[客户档案是企业在与客户交往过程中所形成的客户资料、企业自行制作的客户信用分析报告，全面反映企业客户资信状况的综合性档案材料。]}管理。（客户档案的内容包含姓名、电话、地址、种植作物、用肥用药时间种类及数量。）

做好客户档案，可以知道谁用你的货最多，哪些产品用的最多。根据数据可以查缺补漏，挖掘空间客户，把重要精力投入到重要客户和重点区域上。当然，对于新店来说，更重要的是，有了客户档案，你可以找到人打电话进行服务了。

14.电子台账系统怎么选择?

答：电子台账的计算机管理系统有的需要付费，也有的是免费的，费用几百、上千元的不等，重点看功能是否合适自己，以及是否可以和农业局的数据进行对接。（农药经营管理条例里，有明确规定要有台账。）

有的农资店，官方的软件对接数据，自己又找了一个软件进行门店的销量分析。(比如农资经营管理软件“喜开单”。)

15. 产品应该怎么定价？

答：定价时不能只靠传统的厂家指导价，也不能单一的产品定价，要结合当地的种植户接受程度和其他农资店情况，不能高出种植户成本投入太多。

产品定价有3种方法：一是直接成本上加10%利润、30%利润等，二是给产品或者服务制定较高的价格，想办法在一开始就能回收产品、服务等成本，三是为了抢占市场，直接把产品定为成本价，或者低价让门店吸引人气后，通过其他产品、服务来获利。

综合考虑，门店要有这3类产品：①流量产品（可以卖大量）+②利润产品（价格一定要高）+③充数产品（常规、必须要用的）。

16.想搞农资零售，应该怎样进货？

答：刚开始做，不建议直接从厂家那里拿货，也不建议去窜货。因为不懂产品，直接去厂家拿货，很容易不适合当地市场，或者遇到卖假冒伪劣产品的骗子等。而如果去外地窜货就会得罪当地的代理商，最好不要这样做。

新手建议：直接问当地代理商配货，把一些常用的产品以及当地作物关键时期用量比较大的功能性产品都配上，一个品类最多两个品牌，不要超过三个。多了会分散精力，没办法把产品做上量，难以获得供应商的支持，就很难形成品牌市场冲击力。

17.找厂家合作，需要注意哪几点？

答：需要注意的有四点：一是查证件，看看产品是否正规；二是看效果，让厂家提供一下其他同行的联系方式，了解产品的实际效果；三是问推广方案和建议，如果一个厂家对自己产品的推广一问三不知，就不要合作了；四是拿到产品要先自己试验，确认效果可以才能从厂家拿货。最后提醒一点就是：一定不要与有窜货经历的厂家合作。

18.如果销售了不正规的产品，怎么办？

答：新手开店一定要注意：如果合作的厂家生产了不合格的产品，你在店里销售这类产品，也是需要负责任的。

不要认为只有厂家的有责任，这个在《农药管理条例》就有提到：经营假农药，经营劣农药，在农药中添加物质都是违法。没收违法所得及经营的农药和工具、设备等，违法经营假农药货值金额不足1万元的，并处5000元以上5万元以下罚款，货值金额1万元以上的，并处货值金额5倍以上10倍以下罚款。情节严重的，由发证机关吊销农药经营许可证。

19.农资新店开业，没人气怎么办，怎么快速引流？

答：想要找快速引流这条捷径，劝你就别想了，这是不可能的。即使有捷径，最后也会很容易死翘翘的。

新手，最快捷的，能够突破自己的方式就是下地，下地，下地。然后，不断地混脸熟，创造自己和种植户熟悉的各种机会。（下地加微信、贴海报、建立微信群，群里讲课、等等……）

另外，适当也可以利用一些优惠政策，吸引种植户来你门店。但总归一句话，就是为了混脸熟，让大家知道这里新开了一家农资店。

20.如何快速提升门店的销量？

答：不可能的，这个同样的，你也别想了。很多农资新店开业，等了一两个月，都没人来，更别说来买你店里的肥料农药了。偶尔有几个人来，也只是买几包试试而已。所以，这个时候，你需要沉得住气，耐得住寂寞。

新店开业，大家不买最大的原因是，不敢尝试其他人没有用过的东西，所以你得慢慢地培养第一批种子客户。拼命去做试验田，努力跟踪效果，然后把效果案例放大曝光。后面，自然就水到渠成了。

这是每天农资关于农资店经营系列专题文章的第1篇，相信有很多猫友开店之后，远不止这些问题，各位猫友感觉怎么样呢，可行，我们就做下去。

留言说出来，大家一块唠唠~~