2019年7月12日，河南内黄，豫之星李国建[李国建，出生于山东滨州，现居江苏无锡，无锡市犀牛传媒有限公司副总经理，品牌公关、网络互动营销策划专家。]董事长[董事长的英文是股东利益的最高代表，它不属于公司雇员的范畴，理论是指公司管理层所有权力的来源。]向全国经销商[经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。]讲授大零售[零售是指包括所有向最终消费者直接销售商品和服务，以供其作个人及非商业性用途的活动。]理论
2019年，被称为农资行业转型元年!
环保、市场、进出口大环境影响，上游、下游双重挤压，让很多干了多少年的农资老炮都仰天长叹看不透、猜不清。更有悲观者嗟叹“变是找死，不变是等死”。
真的是这样的吗?
2019年7月12日，河南安阳内黄，一场农资经销商会议，让不少首听会议课程的农资零售商[零售商（Retailer）是指那些其销售量主要来自零售的商业企业。]们，突然有种洞若观火般的点破感。这场会议是2019金帝博增产[增产是汉语词汇，读音zēng chǎn，解释为增加生产，增加产量。]药全国小麦粮王争霸赛颁奖仪式暨金帝博升级小蓝帽[bluebonnet豆科(Fabceae)的几种显花植物，包括德克萨斯羽扇豆（Lupinus subcarnosus），这是一种原产于德克萨斯平原的一年生北美洲荚果。]战略发布会，授课者为河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建。3小时课程，融合了李国建打通诸如沃尔玛可口可乐世界500强企业管理精髓，以及他私下钻研的1000本经管著作+20年农资一线经验。
当天，来自全国冬小麦区200多位农资零售精英，听罢课纷纷表示，“专业，高度，全是干货”，“讲到心里”， “中国农资零售未来方向在哪?全在一瓶小蓝帽增产药里!”。
部分视频在网上传播时，不少外省籍新客户听到一半即辗转致电李国建，高度认可豫之星大零售战略方案，坚决追随豫之星推广小蓝帽增产药。
河南豫之星作物保护有限公司董事长李国建讲授大零售课程(下同)
那么，这节课程到底如何?下面整理出课程不完全精华。
正文：
任何一个革命性产品，或者一个革命性模式，过了若干时间后，就会感觉真是惊心动魄与伟大。因为，它的背后，是百倍千倍的付出，是用未来思维做现在事。
如何才能成就一个伟大的农资产品?
1.产品质量[产品质量是指产品满足规定需要和潜在需要的特征和特性的总和。]一定要非常过硬，要让种植户种地变简单、有乐趣;2.要有一个超前的零售模式，能赢未来。
关于外部环境——决定我们未来的变化。
●用未来思维做今天事
在中国只要市场做的足够大，就有可能做到世界500强，比如阿里巴巴。
有人说，中国市场足够大，但机会没有了。真的没有了吗?为什么会说没有了?
是因为自己站在过去的思维去思考。我们每一个人要想做好一番事业，一定要用未来思维做今天事!决不能用过去做未来。
●未来 农资由散零售向大零售过渡
手里拥有大量土地的人，他们可以为买到性价比更高的农资，跑足够远的路。也就是说，种地大户对身边农资零售店[零售店：通常指商家出售商品给消费者的地方，以小额出售或是单一个数售卖为主，区别于大宗货品的批发（wholesale）业务。]的依赖度越来越小。东北地区6个农户凑一块，可以买30万元的农资，他们为此愿跑600公里的路去买农药。
这时候，做农资零售该怎么办?
●食物农药残留事件越来越少
这些年毒大姜、毒豇豆事件越来越少，为什么?
因为新农药管理条例的落地，市场越来越规范了，大家都在做好农药，质量差的生存不下去了。
●环保和税收政策越来越规范
一个农药产品生产出来成本5块，若卖出去6块，那这个企业肯定生存不下去。为什么?原药厂，建成厂1个亿，环保设备再上齐，得2个亿。
如今，对于农化行业，环保和税收的成本太大了，一般的企业根本负担不起。
国家为什么要“逼死”这些企业?
不是“逼死”，是因为这些企业没有创新能力，就要被时代淘汰掉。
什么是创新能力?
就是生产出的农资产品每增加1元钱，必须得能产生10元钱的效益，还得让种地百姓产生200元的效益。
生产的产品靠拼价格，就是死路一条。没有创新，未来必死。
●50亩以下农户以打工为主，种地为辅，如果种地太费心，马上会放弃种地
这是种植小户普遍存在的心理。你让他们种地费事，他们很可能就甩手不干了。
结论——
●中国各行各业将出现巨无霸企业 农资行业也会
根据大数据，行业做的好不好，是否分出冠亚军是其中一个重要衡量标准。冠亚军的市场份额要占到60%以上。而农资行业，目前前十名加一块都占不到10%，说明还没有真正出现品牌竞争。
所以农资行业，谁率先用品牌，谁就先强大。
品牌魅力有多大?
以金帝博增产药与小蓝帽增产药为例，同样的传播，小蓝帽更易胜出，因为它简单。
不止有一个好名字，它背后有一整套品牌升级战略系统(敬请关注豫之星2019年度会议新闻报道)。
●批发商[批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。]和零售商都在争夺农资零售红利，种田大户因管理粗放，需要既省心又能种好田的产品
种植大户可以直接撇开零售商，长途跋涉到批发商那里直接进货，“县代”变零售了。
在东北市场，零售与批发商之间矛盾已经无法调和，一个县的市场都有可能沦陷。
零售选择不好道路，将来会很迷茫。做的小了小迷茫，做的大了大迷茫;做的越大，隐患越大。
●产品质量好不再是企业杀手锏，没有品牌战略[品牌战略是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略，EMBA、MBA等商管教育均对品牌战略建立及规划方法有所介绍。]的企业不会走很远
毒豇豆事件一少，预示着仅仅是产品质量好，不再是农资店立足的“杀手锏”了。产品质量好只是一个门槛，具有品牌战略才能生存久远。
●如果农资产品不能让小散户农户种植省心，会加速向大种植户过渡
所以我们必要得有一个创新的省劲的产品，有一个创新的销售模式。
全国农资零售精英与豫之星董事长李国建合影(下同)
二 品牌战略
1.选大品
大品具备的唯一条件是用着省心，使用宽泛，怎么用都有效果，连续用几年不会有抗性。
大品的推销能力胜于人。市场占有额30%到40%。如果你选的这个产品没有大品的基因，花再大力气也推不出来。
2. 大品为什么有推销能力?
豫之星是中国第一个做吡唑醚菌酯的厂家，为给吡唑醚菌酯做复配，选了众多成分，100多个复配方案，最终优选出氟环唑。
金帝博增产药第一代叫凯耘，20毫升装。在花生上推，很快就有突出表现。随后又在稻麦上推，2012年、2014年小麦水稻上有时好有时不好，遇冻害很不稳定。
随后分析得出结论，把小麦水稻最难治的病防治住，所有的病基本上都能治住。
2014年后半年，全国稻瘟病大爆发。在江苏、安徽，越用药稻瘟病症状越明显。随后为解决吡唑传导性的问题，又试验了50多次。
最终确定的复配比例就是目前金帝博增产药的样子，如今又品牌升级为小蓝帽增产药。
3.品牌名
我们决定将金帝博增产药品牌升级为小蓝帽增产药，是因为大家脑子里原来就有小蓝帽这个熟悉的印象，品牌名很具形象化。当然小蓝帽更具含义。天空是蓝色的，帽子有保护的功能，这样综合结合起来，就成就了今日小蓝帽增产药的品牌名。
三、零售店的战略