近日，以“凝心聚力，共绘蓝图”为主题的农一网县域工作站[工作站是一种高端的通用微型计算机。]恳谈会在江苏大丰隆重召开，近200位农资电商[“电商”一词是业内人士对电子商务的简称。]人热烈讨论、献计献策，大家普遍认为：农资电商的过程虽然曲折，但前途一定是光明的。在某平台停摆、农资电商归于沉寂的环境下，农一网缘何能够保持旺盛的生命力并稳健向好，让我们一探究竟。
模式创新，为终端农民省钱，让中间有赚头。
上线[揭露传销的电视连续剧《上线》（根据一部真实洗脑的故事改编）一个震惊全国的大案，涉案人员上万人、涉及资金数十亿元！一部得到国家公安部高度关注与支持、全力推介的反腐反黑电视剧，在深层剖析了一批社会普通者在现实生活中的无奈挣扎、在“欲望”的大漩涡里无法自拔的人生悲剧；一部最生动、最真实地记录也是甄别传销直销的教科书。]以来，农一网成功探索出了“平台+县域工作站+代购[代购，通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是你在当地买不到这件商品，可以是当地这件商品的价格比其他地区的贵，也可以是为了节省个人时间成本，请人帮忙买好送货上门。]”的运营模式，强调信息对称、渠道扁平，上线产品价格[产品价格是产品价值的货市表现形式，购销合同的必备条款之一。]透明，一般要比零售店[零售店：通常指商家出售商品给消费者的地方，以小额出售或是单一个数售卖为主，区别于大宗货品的批发（wholesale）业务。]便宜30%~50%。县域工作站（经销商）不但能完成农资的快速配送，而且精通农资使用技术，可以解决售后服务[售后服务，就是在商品出售以后所提供的各种服务活动。]问题。代购是由乡村零售店、合作社[合作社是劳动群众自愿联合起来进行合作生产、合作经营所建立的一种合作组织形式。]组织、种田大户等发展而来，这些人接受新事物快，也有较强的推广能力。工作站和代购按照各自完成的任务，可以获得8%~34%的收益。随着市场的不断认可，农一网工作站的覆盖率越来越高，至今已发展县域工作站800余家、代购7万余名，累计成交9亿多元，销售农药近3万吨，为农民节省用药成本近3亿元。仅2017年就实现交易额4.5亿元，成为名副其实的农资电商领导者。
此次恳谈会上，本着立足长远、兼顾当下的原则，农一网对工作站、代购之间的收益分配做了调整；并把产品推广费的使用设计成双轨制运行，按照销售额和产品结构，工作站可自行决定推广费全额返还或者申领使用，处理方式更加科学灵活，工作站受益更多。恳谈会上还发布了“丰收年[《丰收年》，贺岁天后卓依婷的原创贺岁专辑，专辑2010年12月27日发行于台湾。]景”、“农一福”两款专门订制的品质白酒，助力工作站维护客情关系，受到与会者纷纷欢迎。
渠道下沉，真真切切做农资。
目前，农资电商的接受程度还较低，一个主要原因是用户习惯并依赖于传统渠道的现场购买，担心农资电商的售后服务和技术指导跟不上。这对其它电商平台来说确实是个突出问题，而对于有着深厚农化、植保[植保，汉语词语，即植物保护。]背景的农一网来说却是机遇和优势。
为做好线上线下结合，农一网的渠道将不断下沉，着力强化地推。2018年计划组织强有力的专家团队深入田间地头，面向种植大户、零售商、农民召开1000多场推广会、培训会，手把手教农民植保技术、施肥技术、田间管理技术，近距离帮助农民朋友解决好生产中遇到的各种问题，让农民用上好产品、享受好服务。与此同时，原有的《专家大讲堂》、农一问答、“农一网农”等线上服务模块，将进一步得到加强，并通过农一网APP、微信群、有线电视、客服热线等多种方式广泛传播。
江苏大丰工作站季建国2017年销售额突破1700万元，已发展代购点60家、种植大户198户，辐射面积13万亩；山东龙口工作站郭慧兰2017年12月26日成功召开种植大户千人会议，从以前的赊欠到现款销售、预付预售，至今天天收款；湖北仙桃工作站孙元才区域备货总额202万；福建三明工作站林昌峰作为一位农资新人，与农一网合作第一年就销售了400万元。这些工作站一直是农一网的忠实粉丝，是农资电商的坚定践行者和最大受益者，他们都能将线上线下、网销地堆有机结合，把销售与服务工作做到了极致。
正品溯源，优质优价，创新创牌。
农一网视产品质量如生命，有非常严格的品质管控体系，所有产品都出自辉丰股份、江苏腾龙、江苏永安化工、允发化工、山东百农思达、江苏瑞东、四川易达、川东农药、连云港立本农化、南通联农、南京轩凯等知名大厂家。刚上线的时候，由于产品价格明显偏低，曾遭到竞争者的怀疑和举报，工商、质检、农业执法等部门检查后认定产品全部合格。农一网在农民朋友当中也形成了良好的品牌和口碑——“农一网的产品，肯定没有问题”。农一网产品线从初期的草甘膦、戊唑醇等通路产品丰富成丰收年景、用知乐、聚谷氨酸等差异化及解决方案产品，覆盖杀菌剂、杀虫剂、除草剂、新型肥料等全品类农资，在线销售品规扩充至400多种。
强强联合，借船出海。
除了发挥优势搞好自身发展，农一网积极与京东、天猫等平台进行深度合作。2017年11月22日全国植保会上，农一网与京东达成战略合作，开设京东专营店并入驻京东自营。双方在供应链[供应链的概念是从扩大的生产(Extended Production)概念发展而来，对供应链的定义为“供应链是围绕核心企业，从配套零件开始到制成中间产品及最终产品、最后由销售网络把产品送到消费者手中的一个由供应商、制造商、分销商直到最终用户所连成的整体功能网链结构”。]管理、农资产品流通、飞防植保等领域展开深度合作，农一网对上游供应链进行筛选，为用户提供最有竞争力的正品农资和专业化技术服务。与此同时，农一网天猫旗舰店也正式上线。农一网还积极助力大众创业，支持工作站、代购在淘宝等平台开办自己的C店。产品、物流、服务等全由农一网负责，店主只要负责宣传、推广、接单就能获得丰厚收益。
据了解，农一网自2014年以来已投入8000多万元。农一网投资人仲汉根坚信这个投入非常有价值。他认为，随着土地流转加快，种植大户、职业农民、合作社等新型农业经营主体不断涌现，加上农村信息化程度逐步提高，农资电商的运行环境会越来越成熟，农一网将不忘初心，继续前进，农资电商必将凤凰滐盘，走向成功。