真实人物故事
第十期
大城市的小人物，做平凡生活的真实记录者
以第一人称视角，带你走入平凡的真实生活
本期人物：35岁水果摊贩
人物年薪：30万
本期主题：一个[《一个》是韩寒自任主编推出电子读物，2012年6月11日在腾讯网上线。]不足20平的水果摊，一年却能获得30万的纯利，这在他同行看来，是一件很不可思议的事情。
他有着专属于自己的经营之道[就是筹划治理，操作运行的理念和方法。]，我很难说这种经营之道是“高明”的，毕竟在我看来，他的经营方法，有些有违道德。
不过我不能否认他对市场敏锐的嗅觉，正是凭借[凭借，读音 píng jiè ，汉语词语，意思是依靠；倚仗。]这敏锐的嗅觉，使他得以赚取到许多同行所无法企及的收益。
可这种敏锐的嗅觉并没有持续太久，正所谓成也萧何败也萧何。很快他便遭遇了人生的滑铁卢，生意一落千丈。
而他的失败经历，却揭示了一个时代的开启，对每一个人来说，都有价值。
第一人称讲述他的故事：
如今我已经不在水果行业[ 行业(industry) 是指一组提供同类相互密切替代商品的公司。]，但每当我回想起曾经卖水果时的工作，总让我感叹道：“那时候钱多好赚”。
没错，水果行业让我赚到了许多钱，虽然我如今的工作月薪不过4000多，但凭借曾经做水果行业存下的钱，生活也算过得去。
或许有人会疑惑，既然水果行业这么赚钱，我为什么会不做了？其实说起来并非是我不做了，而是我做不下去了。
我曾经的赚钱“套路”，后来已经无法应用，我不仅赚不到钱，甚至还开始了赔钱，在无奈之下的我，不得不离开水果行业。
之所以要将我的经历讲出来，因为我意识到了一个很“可怕”的事情，而这个事情，未来既可以创造无数的创业机会，同时也可以使无数人黯然离场。
曾经我也翘首以盼时代的变化，可后来我才知道，时代已经变化了。
水果行业的亲戚
对我不屑一顾
我在毕业之后，便在一些销售为主的公司工作，可家境并不殷实的我，凭借销售工作，仅能养活自己，想要结婚生子，是遥不可及的。
有时候，我很感谢做销售的经历，因为销售工作简直是创业的最佳前置工作，凭借销售的经验，我才敢于去进行创业，我才不担忧自己的货物卖不出去。
当然，除了销售的经验之外，最为主要的是，家境并不殷实的我，完全不担心失败的后果，毕竟再惨，也不会惨过现状。
我进入水果行业的契机，其实很有意思，我的一位亲戚一直在这个行业之中，在前几年，他却时常和我抱怨，说生意不好做，客流下降、客单价也在下降。
要说我这个人，从不相信什么“生意不好做”的说法，在我看来，所有的不好做，不过是没找到方法罢了。
后来亲戚说很多同行都濒临离场时，我却觉得这是一个机会，这个机会便是市场在变化，但许多人却没有意识到的机会。
那时的我认为，想要赚钱就得做客单价高的东西，只有快速的销售、快速的盈利，才能快速的回笼资金，进行更高的投入，实现滚雪球。
这不免使我将目光投向了年轻人[名词，指青年人。]，我认为年轻人对价格[价格是商品同货币交换时单位商品量货币的多少（比例的指数，这种说法是错误的，指数是多种商品才有的，无量纲），或者说，价格是价值的（货币删除，价值本身是用货币表示的）表现。]并不敏感，他们在消费过程中，最关注的是两点：产品质量，产品的真实价格。
前者很好理解，而后者的意思，并非是产品的成本，而是年轻顾客在购买产品时，价格上有没有区别，是不是买贵了。
后者我认为很重要，因为我亲戚以前有时会无意中说起，他经常看人下菜碟，遇到年轻人时就多收点。
这在他看来是一件很正常的事情，但在我看来，却是一个机会，一个进入市场的机会，而最终的结果，也如我预料中一般。
第一个月
迎头痛击
我所在的城市，有一个大型小区，小区里大概有十几栋楼中住的都是一个大型工厂的员工，其余楼栋里住的，则是在不同公司上班的年轻人。
虽然是工厂的员工，但这家工厂在本地颇有名望，员工薪资平均下来也有7000左右，显然他们是具有在水果上的消费能力。
当我在这个小区里找到一家底商，开始装修准备干一个水果摊时，亲戚得知我的想法，只是不屑地摇了摇头，表示：“年轻人不常吃水果”。
年轻人不常吃水果，那是因为有父母在身边，水果都是父母买，当自己在外面住，没有父母操持，难道还不买水果？
我认为，亲戚是在这个行业中待久了，产生了固化的思想，年轻人不是不常吃水果，而是他根本不懂年轻人。
一个20平的店铺加上装修，其实并没有花多少钱，对于一个行外人的我来说，摆在我面前的难题是如何进货。
找亲戚进？说实话，我就怕亲戚坑我，毕竟如果他觉得我注定赔钱，很可能会将那些不好的货高价给我，毕竟我赔掉的钱，到了他口袋里，也算是肥水不流外人田。
要说这个行业，还真没有什么不好干的，驱车80公里外，就是一个大型的批发市场，买个小三轮放市场，登上三轮车，人家就知道你是来进货的，价格自然也就公允了起来。
与大部分商贩不同，我所进的货，哪怕贵一点，也要品质好，要大果、要最新鲜的水果，这样才能确保满足年轻人的需求。
毕竟，我相信年轻人并不能像老人那般，能接受只要便宜，就可以10个中有1个坏的这种情况。
第一个月，我的经营状况并不好，确实如亲戚说的那样，年轻人还真就不买水果，第一个月我不仅没赚到钱，还由于卖不出去导致货损，赔了些钱。
要说，人生中的贵人[贵人，皇帝妃嫔封号之一。]无处不在，有时候一些人出其不意的话语，则可能帮助我们良多，成为我们的贵人。
就在我为业绩发愁、就在我亲戚准备看我笑话时，一个贵人通过一句话，点醒了我。
“贵人”的
一句话
我还记得那是一个下午，我在苦兮兮的守店，盯着卖不出去的水果，看着已经开始变质的它们，思索自己能不能用水果替代午饭从而省点钱时，一个小姑娘走进了我的店里。
小姑娘在店里转了一圈，挑了一点草莓，在结账时，无意地问我：“你店里的水果，怎么也没个价格？”。
我店里的水果，为何没有价格？这是个好问题，有些店里不摆价格，纯属是为了可以根据不同的人，报出不同的价格，从而赚更多的钱。
可我为何没有价格？因为我觉得年轻人不在乎价格，即使是想要知道价格，张嘴一问不就可以了。
可这位小姑娘的话，却让我一拍脑门，年轻人说是不在乎价格，那也得建立在知道价格的前提上，不然谁不怕买了一斤葡萄，结账时要100多？
要说贵人就是贵人，你以为贵人的无意中的一句话便可以改变困境，结果人家贵人紧跟着又来了一句：“能送货上门[送货上门指的是指根据客户的需求，将货物送至客户处，实现门到门服务。]吗”？
送货上门？这一句话又点醒了我，我曾经想过要上外卖平台，可高抽成让我望而却步，但我店在这里，完全可以通过聊天软件接单，找个人配送就是了。
我当即跟小姑娘说，现在还不行，但过两天就可以送货上门，并出于感谢，免了小姑娘的单，临了还塞给她俩耙耙柑。
小姑娘迷迷糊糊地走出了店门，可能觉得我这个店主，多少有点奇怪，但她这两句话，却使我立稳了脚。
准确、随时的价签不说，我还买了台打印机，在每一个水果旁边，罗列出了一斤大概有多少的图片展示。
送货上门不说，我还建立了会员体系，准确地记着每一个熟客的手机尾号，在其尾号来店时，为其额外送上一小份水果。
我更是在发薪日，特意进上一些类似于榴莲、车厘子等高利润货物，让年轻人在发薪日犒劳一下自己。
凭借多种多样的方式，我的业绩不断上涨，更为重要的是，我卖得价格，远比他们的价格要高，可年轻人更注重体验，而不是价格。
诚然，像我亲戚那般好坏掺着卖、变质水果不清除，节省了成本，但对于年轻人来说，在一堆草莓中发现几个坏的，是一件很令人沮丧的事情。
试想一下，当你看到水果摊上一盒盒的草莓，买回家发现表面上都很新鲜，下面都是烂了、挤了的，是怎样的心情？
当你习惯了这种感受，来到我的摊上，打开盒子上的薄膜，吃到最后惊喜的发现没有一个不新鲜的，又是种什么样的感觉？
有一年很流行巧克力草莓，当我说出我的卖价时，我亲戚一脸无语地表示，你这个价格还想卖出去？
我一笑，表示：“单单今天就卖了100多斤”。
被无情的
碾压而过
有时候，你不知道命运是不是在针对你，也不知道是不是这世界特意在给你设置考验，总之在你春风得意[春风得意是一个成语名词，指旧时形容考中进士后的兴奋心情。]时，总会遇到一些始料未及的问题。
我相信很多人都有这种体验，自己刚在公司有点起色，公司就不行了；刚摸透一个行业，行业就不行了。
理性来说，社会不会针对任何人，世界更不会因为一个人而变化，但在感性上来说，这种社会、世界的针对与变化，总是如影随形。
没错，就当我春风得意，准备开连锁店、准备大干一场，准备顺应时代变化的风口“起飞”时，时代已经在我悄然不知时，完成了变化。
我总是希望能随着时代变化乘风而起，却忽略了自己是否有那个资格，在我最春风得意时，我的事业其实已经濒临结束。
如果说，我和传统的水果摊贩的竞争中获得了胜利，得到了我亲戚并不情愿的认可，那么当我和真正的“巨头[指经济、政治界势力大的首脑人物。]”竞争时，我只能节节败退。
没错，当社区团购开始进入小区，开始被年轻人接受时，我的生意也一落千丈，曾经对价格并不敏感的年轻人，开始对价格十分敏感。
同样的水果，为何我卖20一斤，网上却可以1块钱一斤？我很难回答这个问题，因为我需要赚钱，而那些“巨头”们要的却是市场的认可，消费习惯的养成。
诚然，“巨头”们的产品并没有我摊位上那么丰盛，但同样水果的不同价格，却让年轻人开始认为，我的水果卖得太“贵”。
我便说到这里吧，后面便是生意一落千丈，最终选择闭店的过程，我其实并不愿意进行过多的回忆。
每次回忆起最后的那段时间，我总是后悔可以换一种方式应对、一定有解决的方法，可真的有吗？我不知道。
巨头甚至都没有注视到我，我便在巨头的碾压下“灭亡”；那个想要趁着风口起飞的“猪”，还是不够重。
以我的视角
看他的人生
这位网友和我分享完他的经历后，我只能报以沉默，我很想要安慰他，但却不知道从何开口，因为他找准了市场的切入点，却在利益中忽视了真正的问题所在。
为何我说他的经营之道有违“道德”，因为我问过他一个水果的价格，他曾经卖的价格，是平常价格的2倍多。
诚然，他找准了年轻人的需求，却利用价格的不透明牟利，最终随着市场价格的扭曲曝光，他自然也会遭到“反噬”。
但我并不希望他以这种方式被“反噬”，因为他虽然有违道德，但他之所以落败，却是源自于另一种不道德竞争。