大家周一好,我是老猫。
2021年,开年大肥的价格[价格是商品同货币交换时单位商品量货币的多少(比例的指数,这种说法是错误的,指数是多种商品才有的,无量纲),或者说,价格是价值的(货币删除,价值本身是用货币表示的)表现。]开始各种的抬头,但是小产品芸苔素内酯[内酯,英文名lactones ,是指在同一分子中既含有羧基,又含有羟基,二者脱水生成的有机物。]的价格却开始了一路走下坡,一降再降。
价格降低是好事儿还是坏事?
这要看降价的原因,如果是因为技术的突破,造成生产成本的降低而降低,就一定是好事儿,比如特斯拉 model 3电动车,最早2018年的时候五十多万,现在国产化以后成了20多万,这就是技术革新,效率提升带来的,对于你我来讲当然是好事儿了。
但是有一种降价就不一定是好事儿——因为竞争为了低价而低价,不折手段的低价,比如当下有些企业[企业一般是指以盈利为目的,运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等),向市场提供商品或服务,实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。]卖芸苔素内酯,当价格低到一定程度,就有人开始不再去关心产品本身。
为了追求更低的价格,有些生产芸苔素的制剂企业说:只要含量够,查出来没有风险就行了,至于效果[效果,英译effect; effectiveness,是由某种动因或原因所产生的结果;后果。],爱谁谁去!
举一个例子:前几天和某农药企业的生产负责人一起聊天,他问我,为什么他们生产出来的芸苔素会析出原药[原药是指加工前的农药,固体原药称为原粉,液体原药称为原油。]呢?
我问他们承载物用的什么,用多大的量。他告诉我们说他们用的工业酒精,量是5%。那你不析出才怪嘛,别人用的都是无水乙醇[无色澄清液体。],并且添加量还是10%。
今天就和大家聊聊,芸苔素内酯可以节省成本,降低价格的地方都有哪些。
1.原药纯度[纯度通常是指色彩的鲜艳度。]
芸苔素原药生产流程是这样的,制出母液,烘干[烘干(backing dry),是指用某种方式去除溶剂保留固体含量的工艺过程。],然后进行提纯。但是现在有企业直接拿母液当原药去用的,当然,也有人会把烘干但未进行提纯的物质当原药去用。
这中间有什么区别吗?提纯后的原药纯度是90以上,当然,差一点也是85以上;而烘干的物质是65-70;母液纯度更低。
拿烘干的物质来举例,纯度70%,剩下的30%是什么?就是杂质,异构体物质,也就是所谓的甲醇不溶物,说白了就是没有人知道里面是什么玩意,所以,风险性就增加了。
芸苔素内酯,当价格开始越来越低的时候,请记住我今天对你说的话:
所以,原药价格是可以差出来一部分的。
2.助剂和展着剂[展着剂 是通过提高喷洒药液在植物茎叶和害虫、病原菌体表湿润和展开能力,从而充分发挥药效的助剂。]区别上的差距
我们一开始就说了,现在有些企业是要做最低的保证,只要含量查出来够就行了,至于其他的,爱谁谁,原料会选择最节省成本的,同样,生产制剂的时候也是如此。
刚才说了,制剂生产的时候一般会用到酒精,酒精到底是用工业还是无水乙醇,这价格要差出来好多;同样的,用量的大小也会差出来很多的。
有些企业生产的时候搞5%的工业乙醇,然后就开始兑水,兑原药,最后搞出来遇到低温析出了。而有些企业用的是10%的无水乙醇,再加一些稳定剂,NP-10等。成本差距就出来了。
另外展着剂和渗透剂[渗透剂(JFC)的全称是脂肪醇聚氧乙烯醚,属非离子表面活性剂。]的添加,有展着剂、渗透剂和没有展着剂、渗透剂,效果打个三折是没得问题的。
3.包装上的差距
一个瓶子有两块的,有一块五的,也有两块七八的,箱子也是一样。当然,这个不是重点,我们不详细说了。因为重点是原药和制剂的助剂添加。
虽然有些企业带头为了低价格一而再,再而三的打破底线,但是仍然有很多企业价格纹丝不动,根本就不跟随,这是为什么呢?调节剂用量非常的小,所以助剂的好坏、原药的好坏对效果的影响非常的大。
有些企业一个劲地只做低价格,不考虑效果,目的只是为了割韭菜,割羊毛,管你三七二十一,我只要把货买出去,把钱给赚了就行,至于用完效果好不好和我没有关系!因为明年你和我合作不合作我都不知道了呢!
所以,我今天才试着给大家讲讲这个事情,是害怕你因为那几毛钱而走了弯路。
一个是调节剂本身用量小,所以好坏的差别是很大的;另外一个是,这玩意一年也卖不了多少,就算一袋差个一两毛钱,对于你来说,一年也差不了个一两千块钱;为了这一两千块钱,你去进更加便宜的产品,万一出点啥,或者效果表现的差强人意,就得不偿失了,对不对?
芸苔素现在本身价格就已经很便宜了,所以,要抱着不差那一两毛钱的心态去做产品;因为,你要的是效果,是稳定性,而不只是价格!
所以,这也会造成你技术上好坏的差别。产品都不行的时候,你技术再好,有什么用呢?
产品,也是你技术的一部分,你说,对不对?
其实,关于芸苔素价格和效果,我说的只是很少的一部分,有些芸苔素里面会添加一些生物**素,或者微量元素,那样的话效果差距就更大了。
所以,不要贪图便宜,不要总想着多挣几毛钱,更应该考虑下如何做才是最安全的,如何做才是最有保障的~~~~因为,你不差那几毛钱,但是你差种植户的好口碑,差产品的好效果。
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