什么样的行业，称得上是“好行业”？首先就是市场^{[市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，指买卖双方进行交易的场所。]}空间要足够大。所谓水大鱼大，有足够大的市场，才能给企业^{[企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。]}足够大的成长边界。

目前我国药肥^{[药肥是将农药和肥料按一定的比例配方相混合，并通过一定的工艺技术将肥料和农药稳定于特定的复合体系中而形成的新型生态复合肥料，一般以肥料作农药的载体。]}市场的销售额约为35亿元人民币，而药肥的潜在市场额超过700亿元。而且，在减肥减药的大背景之下，药肥以其具有药肥互助、省工省时等特点，市场份额还在不断扩大。

然而，很多从业者坦言，药肥市场并没有那么的理想，当下国内常规药肥增长趋势减缓。

那么，特种^{[特种，拼音tè zhǒng，指特殊种类的。]}药肥凭借独特的特征以及优势，刚刚起步就处于快速增长期，未来能否成为药肥行业的破局点？

药肥起跑，市场份额不断地扩大

随着国家“减肥减药”计划，种植者期待省工省力、增产增收，以及渠道期待市场破局，药肥凭借其在一定程度上可以省工省力省时，同时还可以减少农药^{[农药，是指农业上用于防治病虫害及调节植物生长的化学药剂。]}和化肥的使用量，有利于保障食品安全和提升作物^{[作物，拼音是zùo wù，指油料作物、粮食作物、经济作物等。]}品质等特点，成为农资行业蓝海。

Y/T3589—2020《颗粒状药肥技术规范》的发布、执行，赋予了药肥行业、市场以更加公平的竞争环境，这对加快行业变革、市场格局重塑是一个强有力的推动，为行业提供了难得的历史机遇，也注定了药肥市场份额将不断地扩大。

根据中国农药工业协会的调查，目前我国药肥市场的销售额约为35亿元人民币，而药肥的潜在市场额超过700亿元。

进入提升阶段，规范行业大旗已拉开

在我国，药肥起步是自20世纪80年代，发展较为缓慢，在2000年之前有多个研究被报道，但没有产品^{[产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。]}登记^{[登记，指把有关事项或东西登录记载在册籍上。]}。

2000—2010年，逐渐有药肥登记，到2009年有了3个除草剂药肥登记证，以除草剂药肥为代表的产品开始在水稻区被认知，除草剂药肥拉开序幕。

2010年之后，除草剂药肥发展逐渐平稳，杀虫剂药肥快速发展，杀菌剂^{[杀菌剂是用于防治由各种病原微生物引起的植物病害的一类农药。]}药肥也逐渐兴起。以噻虫嗪等为代表的杀虫药肥开始在南方甘蔗产区大放异彩，逐步受到种植户的欢迎，如今在甘蔗产区已经有90%以上的种植户开始使用药肥产品。比如在广西，甘蔗一般“种一年，收三年，第四年再翻种”，底肥整地后撒施高磷型药肥25kg/亩；追肥（培土肥）：药肥2袋+尿素1袋，药肥用量100k—150kg/亩。同样，只要发生病虫草害的作物基本上都是药肥的潜在市场。

2010年之后的药肥行业发展又详细划分为三个阶段：2012—2016年的起步阶段，越来越多的药肥产品进入市场，这期间出现了第一款杀菌剂药肥；2017—2018年的储备阶段，新的农药管理条例出台，产品登记政策变化，这期间迎来企业药肥产品登记的高峰；2018年至今，药肥进入提升阶段，新作用机理、新产品剂型综合研究应用增多，市场经过整合提升进入孕育推广期。

但是，在我国，作为跨界产品药肥一直存在标识缺失、隐形添加、非法生产等问题^{[问题，指要求回答或解答的题目；事态的严重性足以引人研究讨论，或尚待解决者。]}，行业标准制订和市场监管问题备受关注。

我国药肥行业的管理办法正在逐渐规范，规范药肥行业大旗已经拉开。2019年6月，国家标准GB/T37500—2019《肥料^{[肥料是指提供一种或一种以上植物必需的营养元素，改善土壤性质、提高土壤肥力水平的一类物质，是农业生产的物质基础之一。]}中植物生长调节剂的测定高效液相色谱法》发布，并于2020年1月1日开始执行，药肥中植调剂农药成分的检测和判定有了法律依据；2020年3月，我国首个颗粒状药肥技术规范NY/T3589—2020《颗粒状药肥技术规范》发布，并于2020年7月1日开始执行，规定了颗粒状药肥产品的质量标准和标签标识要求。

此外，中国农药工业协会还在酝酿通过制订《药肥产品标签标识规范》、公布行业正面清单、对合格药肥产品授权药肥商标等一系列措施，引导行业健康可持续发展。其中，《药肥产品标签标识规范》团体标准已于2020年12月正式立项，在2021年3月11日由中国农药工业协会召开团体标准研讨会，且计划于今年下半年发布实施。

重燃登记热情，品类更加丰富

当前药肥还存在各种各样的问题，比如肥料载体的选择，养分含量、包装标识、数字商标、市场监管等问题。

但是，随着药肥行业的管理办法逐渐规范，药肥在肥料载体、养分含量等方面也会进一步规范，这很大程度上重燃了企业对于药肥的登记热情。截至2021年6月30日，我国登记药肥产品155个。2017—2018年新的农药管理条例出台，产品登记政策变化，这期间迎来企业药肥产品登记的高峰，同时出现了很多新产品，仅2018年登记证数量就达57个，将近占了所有登记证的37%。2020年颁布并执行了NY/T3589—2020《颗粒状药肥技术规范》，使企业重燃了对于药肥的登记热情，2020—2021年6月30登记证数量39个。

药肥分类

与此同时，我国药肥品种上也会更加丰富，比如液体药肥、固体水溶药肥、特种药肥、土壤调理剂药肥等。

在品种方面，目前我国药肥以杀虫剂药肥为主，杀菌剂药肥也在快速增长。其中在各类型药肥中，最多的是杀虫剂药肥。截至2020年7月，有效登记证有97个，排名前三位的分别是：毒死蜱22个、噻虫胺14个、噻虫嗪13个，其中随着毒死蜱药肥在各个市场的逐年萎缩，以噻虫嗪、噻虫胺为主的杀虫药肥占主流；其次是除草剂药肥，截至2020年7月有效登记证有30个，排名前三位的分别是：苄·丁8个、苄·苯隆8个、苄·丙5个；再者是杀菌剂药肥，截至2020年7月有效登记证有15个，登记品种以噁霉灵为主，近3年登记数量明显增加。最后是杀线虫药肥，只有2个登记证。

在剂型方面，我国药肥产品几乎均是颗粒剂。从各作物对应药肥产品数量来看，药肥产品主要集中在水稻、甘蔗、花生、玉米、小麦、西瓜、马铃薯等作物，其中水稻登记产品最多，共47个。从规格上，药肥产品以40—50kg为主，5kg为辅。

药肥累积登记证数量，总体趋势是登记证数量在增加

三类药肥登记情况：我国药肥以杀虫剂药肥为主，杀菌剂药肥也在快速增长

竞合发展，“药肥合力”可共赢

从国内生产情况来看，2019年国内药肥行业总产能为184.25万吨。其中，河南分布21家，产能占比35%；广西10家，产能占比55%，其余为山东、四川、安徽等。

随着，药肥市场份额的不断扩大，市场上崛起了不少的药肥品牌。广西田园、广西乐土、广东中迅等老牌药肥企业做药肥十几年，甘蔗产区和水稻区销售占比也比较高；陕西标正、云大高科、沙隆达、济南约克、河南远见、四川年年丰等新锐力量，则打造差异化产品，确立精准的市场定位和发展战略，比如陕西标正布局以地腾为主特种药肥，沙隆达在东北水稻上推广返青用高氮药肥。

此外，在近几年，很多肥料巨头也开始积极地进行市场、资质等布局，如金正大、新洋丰、鄂中、史丹利、心连心等。而随着肥料行业巨头的进入，使得具有高进入壁垒的创新技术，特别是知识产权将受到高度重视，这对于药肥行业的发展一定会起到积极的作用。

传统肥料企业做药肥，强项在肥料的研发和生产，但弱项在无农药核心技术、无生产药肥经验技术、无药肥推广经验等。也因此，大部分肥料巨头选择与药肥企业合作，比如，新洋丰与广西田园合作，各持股50%，推出“两相益”药肥。

而且，未来这些优势企业之间的合作将更加频繁。

随着市场竞争压力越来越大，企业需要不断优化自己的解决方案。也因此企业已经不能满足于某个产品或者某类产品的领先，而需要不断地创新，不断丰富产品，不断强化自己的研发能力，才能达到持续保持领航的状态。

而如果自身不具备这一优势，合作就成为最快速、有效的方式之一。竞合发展通过优势互补、共同创新，完善产业链，提升专业化水平，能让资源在更大范围内得到充分流动、合理配置，是1+1＞2的效应。这也更有利于企业共谋发展出路，一起做大蛋糕。

“在未来4~5年间，可以预见肥料企业和农药企业会进一步深入联合开发药肥，更加相互融合，形成企业之间和产品之间的‘药肥合力’，药肥市场会进一步扩大，进入高速发展阶段。”山东金秋园田生物科技有限公司产品研发负责人任士伟表示，未来随着药肥产品种类更加丰富、标准更加规范，市场监管更加有力度，在农药和肥料企业都将会出现标杆领军企业。

阻碍因素多，药肥市场没有那么理想

随着行业标准逐渐完善，我国药肥产品更加丰富，应用也越来越广，市场上叫好声渐隆，但是药肥的发展却没那么容易。

很多从业者坦言，药肥市场并没有那么理想。

登记成本高使用成本上升

我们面临的农作物病虫草害非常复杂，而且是不断发生变化的，现有药肥产品不足以应对种植过程中遇到的各种需要解决的问题。因此，药肥产品也必须不断办理新化合物的登记证，才能满足农户的需求。

然而，目前我国药肥产品的生产环节、流通环节全过程都要按农药要求管理，生产、经营都要办理许可证，想要办理一个农药登记证可不容易。

首先，农药登记费用，如环境费用、药效试验、残留费用等等不菲，一个新证件费用需要从过去的几十万到现在的百万元，甚至更高。

其次，还涉及时间成本。一个农药证件三四年才能下来，如果不是提前布局，等证件下来有资格进入市场了，市场可能已经被瓜分完了。

如果解决不了证件问题，药肥将难以实现快速发展。

此外，本来正常的商业进步，原来需要买两件东西现在变成一个了。使用者成本应该降低，但是目前药肥的情况，并不是这样的。药肥产品的登记、生产成本高，运输、仓储、销售条件高，最后导致农民使用成本上升。

产品质量参差不齐

农药和肥料存在多种联合作用，包含相加作用、协同作用、增强作用、拮抗作用、独立作用。因此药肥不是农药和肥料的简单混配，需要研究农药、肥料和农作物、病虫害之间的关系，科学研究配方设计和使用药肥，才可避免农药、肥料间的拮抗作用，以及对作物的不良影响，增加它们之间的协同作用，减少农药与肥料的用量，获得最佳的应用效果。

然而，现在很多企业都处在概念炒作阶段，忽略了原料纯度高、配方精准、跨学科技术支持要求高、高效解决种植问题等本质。没有一个好的稳定成熟技术，一些药肥产品却匆忙入市，导致市场上低技术含量的药肥产品比较普遍。以致市场上一些药肥产品在产品稳定性、使用同步性及作物安全性等方面可能存在某些缺陷，效果没有增值。大部分的产品效果只是1+1，很多产品甚至还达不到1+1，失去了药肥的意义，而且药害、肥害、残留等问题时有发生。

农民对药肥产品的认知水平，直接影响产品的推广效果。不少种植户在“效果不行”和“容易出现药害”的教训中回到了原有的用药用肥习惯。在广西，有农户自己单独撒施农药颗粒剂+复合肥防虫，还有的用简易拌肥机掺混农药做掺混肥施用。

也因此，有行业专家表示，未来，药肥行业要着眼于实现药效、肥效之间协同增强，所选用的肥料组分与农药组分必须相容。在产品成分上，尽量应用植物源、矿物源、生物能源环保农药和高效低毒、低残留的化学农药，实现高效、低毒、环境友好、低风险的农药成分和新型肥料、有机肥料结合。

拓展市场难度大

药肥研发生产成本高，自然也造成了产品价格的居高不下，再加之药肥效果的不稳定，目前只能被部分消费者接受，市场依然处于培育期，企业拓展市场的难度依旧较大。

目前药肥较为成熟的市场上品牌非常多，如广西市场药肥品牌就有近600个，农户没办法逐一深入了解，而且药肥产品间差异化低、同质化严重。这使得用户的切换成本很低，往往只关注品类而不在乎品牌，对品牌的忠诚度不高。

笔者曾经走访广西崇左甘蔗区，当地经销商表示药肥市场竞争激烈，品牌非常多非常混乱，市场鱼龙混杂。药肥代工也十分混乱，200吨药肥就可以找代工企业生产。因此，一些经销商也会找代工企业生产一些低含量的药肥，低价售卖，这就导致劣币驱逐良币，对于运营品质好、大品牌药肥的经销商冲击非常大。

而且，广西甘蔗区一般走订单农业的模式，各糖厂一般与蔗农签订甘蔗收购协议。这种模式之下，肥企与糖厂合作，向蔗农统一供肥，糖厂收甘蔗后扣除肥料钱。因此，一些布局药肥肥料企业推广药肥时在甘蔗区采用同样的模式，效果明显，目前在部分县市已成为主流模式。而且，由于目前肥料、农药原料行情均是高位运行，出厂价较高，压缩了渠道商一定利润空间。这对于传统渠道的企业或者渠道商都是不小的挑战。

特种药肥潜力大，或将占据药肥半壁江山

在一年一度的“新物种爆炸·吴声商业方法发布2021”上，吴声说：“重要的不是定义准确，而是方向与方法的一呼百应。一个时代总是进退有度，一个方法从来都不能丝丝入扣到每一家企业。但是，我们应该在正确的方向上。”

此时，国内常规药肥增长趋势减缓，已过快速增长阶段。特种药肥却在刚刚起步之时，就处于快速增长期。因而，特种药肥或将成为药肥行业的破局点。

“特种药肥在未来具有非常大的潜力，有占据药肥市场半壁江山的可能。”金秋园田产品研发负责人任士伟表示。

优势突出，未来特种药肥将是刚需

随着特肥行业的快速发展，也基于农业产业模式改变、环保要求、土壤修复及省工省时省力的需求，特种药肥作为药肥产业发展过程中为了适应当下农业发展新形势的一个细分品类，应运而生。

常规药肥大多以NPK为载体，农药成分单一，营养配比相对固定，但是不同作物需肥情况差异很大，导致其施用精准度较低；施用方法同大肥料一样按照传统的使用方式如种播、撒施等方法使用，其肥料及农药利用率相对较低，且不具备调理土壤、促根等功效。

常规药肥与特种药肥的区别

特种药肥是以特肥为载体，如腐植酸、氨基酸、海藻酸、壳聚糖、动植物多肽、中微量元素等，和农药按一定比例复混融合而成。

而且，特种药肥可以根据需要加工成固体或液体，既可以是颗粒剂的载体，也可以是液体剂型（如水剂）的载体，同时还可以更方便地添加植物所需的各种中微量元素。

特种药肥包装一般根据农药亩用量，一般一袋一亩地，包装从1公斤到20公斤不等，一般以5公斤居多。其固体颗粒剂除可以使用传统的种播、撒施之外，还能局部沟施、穴施、条施、垄施等；其液体水剂除冲施之外，还可以滴灌。在使用时期上，特种药肥也更加灵活，不仅仅可以底施，还可以在作物生长过程使用。

而且对于经济作物来讲，使用生物**素^{[某些等翅目昆虫（如白蚁）释放的挥发性物质，释放聚集、栖息、进食 等信息或是对捕食性天敌有威慑作用，但并不引起后者急性中毒。]}、中微量元素、微生物肥料等特种肥料已经是刚需，在特种肥料的基础上增加杀虫防病的功效，随水冲施或滴灌，不仅仅省工，功效更加优异，营养植保强强相互促进，未来也将成为刚需。

陕西标正市场部特种药肥项目部部长杜战涛认为：“特种药肥未来会成为一种重要的农资流通品类。”

多企业布局，市场处于孕育推广阶段

随着“提升作物品质”的需求驱动，特肥在市场上火了起来，而以特肥为载体的特种药肥刚起步也就理所应当地成为大家争相布局的新焦点。

但是，当下真正在现有特种肥料品类上进行农药添加的少之又少，而且还是以颗粒剂型为主，品种比较单一，使用上也还是以底施为主。目前，市场上尚没有能做到销量和份额足够领先的企业。

“特种药肥整体市场格局还未形成。”济南约克副总经理嵇成刚表示，未来市场会经过快速发展、竞争、整合，然后形成专业特种药肥企业占据主流的市场格局。

杜战涛认为：“未来4—5年是特种药肥发展关键期，市场仍处于蓝海，必定会有聚焦特种药肥的企业脱颖而出，成为本领域优势企业。”

由于特种药肥的独特优势是潜力无限的蓝海市场，所以当下特种药肥市场百花齐放，百家争鸣，多企业在布局和切入。无论大企业、小企业，还是之前未做过特种药肥的企业，都在进行特种药肥的登记和市场布局。

标正作物2014年首次提出“特种药肥”，2015年上市行业首款特种药肥产品地腾，定位解决重茬导致土传病害死棵、长势不好、产量低品质差等问题，使用方便拌肥撒施、微囊包膜持效期长、内吸传导杀菌彻底，调理土壤促根壮苗，7年来累计为农户挽回损失超亿元。当前，标正特种药肥布局以地腾为主，标正牛亮、土传隆、大益、大收、撒保亮等为辅，涵盖了土传真菌、土传细菌、土壤调理、**害虫、地上小虫等领域。