今天要给大家带来的案例^{[案例，就是人们在生产生活当中所经历的典型的富有多种意义的事件陈述。]}是：浙江一家水果店^{[《水果店》是一款益智类网页游戏。]}，老板推出“返现^{[返现一词最早见于02年沃尔玛购物商城，消费者到沃尔玛购物，可以积累积分。]}套路”，在一年的时间里疯狂盈利108万。

【1】案例背景

陈家^{[陈家，又名陈佳熠，”N+舞”工作室舞蹈指导。]}姐妹就是这家水果店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说到这位陈家姐妹，也是两个有故事的姑娘。

陈家这两姐妹，老家是农村的，家庭条件并不算很好，下面还有两个弟弟。对于这种家庭来说，两个姐姐肯定是要出去打工来供弟弟读书的，然而这对陈家姐妹并不愿意，死活要去城里打工，说是要赚大钱。就算当时村里有两户人家出了10万彩礼，想要娶这两位姑娘当老婆，都被拒绝了。

这两位姑娘一张口就是拒绝了20万，直接把家里的父母气了个半死，只称他们是不孝子，生了他们就等于生了两个白眼狼。

成家^{[成立家室，娶妻。]}这两姐妹呢，也不想在家里当什么伏地魔，他们并不想为自家的弟弟做什么贡献，只想把自己的生活过好，反正现在父母也不喜欢他们，并不想看到他们，他们索性就离开了老家，出去打工去了。

一直到去年的时候，陈家姐妹也算是攒了一点钱。去年不是因为疫情吗？很多实体店^{[实体店是网络购物后出现的名词，（如淘宝ebay）为虚拟店铺，相对的在现实中的店就称之为实体店了，通俗点说逛街逛的就是实体店 ，包括现实中市场、商业区、学校、夜市、车站码头、游乐场的店面及固定店面。]}都因为经营不下去倒闭了。陈家姐妹索性就趁这个时候租了一家门店，开了如今这家水果店。

原本陈家姐妹打算靠着这家水果店大赚特赚，可没想到水果店的生意并不好，因为附近有好几家水果店，同行之间的竞争实在是太激烈了。

好歹成家姐妹也是年轻人，学习能力强不说，脑子也非常灵活。直接通过学习他人的营销方案^{[方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。]}，来制定出了属于自己的套路，并且在水果店里面实施了。

结果你猜怎么着，就是这套方案让陈家姐妹在短短一年的时间里疯狂盈利108万，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

活动期间只要顾客^{[顾客，泛指商店或服务行业前来购买东西的人或要求服务的对象，包括组织和个人。]}花费5块钱，就可以办理一张面值为500块钱的现金卡。

以上这个活动就是成家姐妹想出来的营销方案。大家看到这里是不是觉得这个营销方案实在是太亏钱了，要是按照这个方案这么做，肯定，要亏个血本无归。

但是水果店附近那些同行也是这么想的，甚至还一副看好戏的心态，就等着这家水果店倒闭关门，可最后结果呢，陈家姐妹就是靠着这个方案，一年盈利108万。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

顾客只要花费5块钱，就可以得到500块钱的现金卡，这么划算的活动，只要是脑子没有问题的人，想必都会参加吧。

但是现在的社会也没有蠢人，大家都知道，做生意的人只有*商，就没有慈善家，怎么会推出这么福利大众的活动呢？

其实大家想的也没错，所谓的500块钱现金卡呢，这其中也是有套路的。

首先顾客拿着这张现金卡来店里买水果，并不能直接用这张现金卡付钱，而是只能用这张现金卡来抵扣10%的金额。

换个角度想，这不就是给顾客打了个9折吗？虽然水果店的利润空间也不是很大，但区区一个9折就想让陈家姐妹亏钱的话，那也是不可能的，成家姐妹不但不会亏钱，还能有不少赚头呢。

除了这一点之外，陈家姐妹还提出，凡是拿着现金卡来店里买水果的顾客，除了可以抵扣金额之外，还可以享受10%的返现。

举个例子，你拿着现金卡来店里，买了10块钱水果，最后，你只需要支付9块钱现金，除此之外，陈家姐妹还会额外返你一块钱。

当然这一块钱不是直接给你现金，而是放进你的现金卡里面。当你的现金卡里面攒够了500块钱之后，你就可以去陈家姐妹那里提现了。到时候成家，姐妹就是真的直接给你500块钱现金。

这个活动直接一点来讲，就是只要你去陈家前面买水果，那么就可以得到500块钱的现金。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

你说有了这么一个活动顾客，还有什么理由不去陈家姐妹那里消费呢？最后陈家姐妹就是这样，利用返现套路，在一年的时间里疯狂盈利108万。