2020年，面对新冠疫情突**况，南通江山制剂[制剂 zhìjì ，药物制剂，简称为制剂（Preparations）为适应治疗或预防的需要，按照一定的剂型要求所制成的，可以最终提供给用药对象使用的药品。]板块（南沈科技、哈利民）群策群力，主动求变，实现了全年制剂业务销售额9亿元左右、逆势增长30%以上的好成绩。
在采访中，南通江山农药化工股份有限公司常务副总经理、南通南沈植保科技开发有限公司总经理、哈尔滨利民农化技术有限公司董事长王利表示，在行业发展[发展，哲学术语，指事物由小到大，由简到繁，由低级到高级，由旧物质到新物质的运动变化过程。]充满不确定性的情况下，企业[企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。]要时刻保持微创新的习惯和思维，先人一步做出调整动作，长此以往才能勇立发展的潮头。
《农资导报》：2020年的市场发生了哪些变化？对这些变化如何看待和应对？
王利：2020年是充满了挑战和机遇的一年。面对错综复杂的国内外环境，受新冠肺炎疫情、汇率波动、中美关系的影响，农化行业市场发生了一些变化：
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1、关键原料进口难导致成本和价格的暴涨暴跌。生产型企业在设计和生产时对关键原料的有效把控放在首位。
2、出口由原料化向制剂化转变。企业要加速海外的登记，适应本土的法规和操作，加快适应企业的本土化团队。
3、汇率的变化、集装箱的运输瓶颈导致卖货不赚钱，有货卖不出的现象频发。
4、国内制剂市场的竞争加剧。中国市场种植水平逐年提升，企业运作逐步完善和规范，国内外企业一致重视中国本土市场，特别是过去以原药出口为主要业务的本土头部企业，纷纷加入国内制剂份额的争夺战上来。
《农资导报》：2020年的农业发生了哪些变化？对于农资企业有什么影响？
王利：1、2020年农产品[产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。]特别是大宗农产品价格暴涨。大豆、小麦、玉米、花生等价格涨幅超20%，甚至大豆、玉米价格都创历史新高。一方面表明国家在保障粮食安全的决心；另一方面进口粮食受阻表明中国阶段性粮食短缺形势依然严峻。2021年是种植者[读者可根据所喜欢的朗姆酒的种类来选择辛辣型或黑林型朗姆酒。]种植积极性提升的一年，更是农资企业抓住机会谋求布局和破局的好机会的一年。各企业应衡量自身[自身是汉语词汇，拼音zì shēn，意思是自己；亲自。]能力，以更积极的市场政策投身市场，将自身优势更大化的转为市场动作，实现企业自身的市场价值。
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2、2020年农业投入品的成本增加。受新冠肺炎疫情、汇率变化、中美关系等因素影响，关键原材料的涨价和供应短缺等都导致成本大幅度提升。国内制剂企业应面对现实，积极调剂和完善自身产品线组合，优化农业投入品的终端应用方案，合理搭配产品链条，优化运营成本，提升产品和方案的性价比[性价比全称是性能价格比，是一个性能与价格之间的比例关系，具体公式：性价比=性能/价格。]，从而提升自身的市场竞争力。
《农资导报》问：对农业和农资行业来说，怎样的发展才算是高质量的发展？
王利：近两年，在乡村振兴战略实施的大背景下，我国的农业进入了高质量发展的阶段，也对农资行业提出了高要求。农业要高质量发展，就要坚持质量兴农、绿色兴农、品牌兴农。农资行业要高质量发展，就要转型升级，技术创新，进行专业化[专业化，产业部门或学业领域中根据产品生产或学界层面的不同过程而分成的各业务部分，这个过程就是专业化。]发展、品牌化发展、市场化[市场化定义有两种，一是指建立国家调节的市场经济体制，并由此形成统一的市场运行机制和市场体系。]发展。
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1、专业化发展：传统制造型企业要尽快转型，不仅仅懂得生产好产品，还要懂得用好产品解决用户的问题，从而倒逼生产出性价比更高的更有竞争优势更适合应用的产品。塑造企业自身专业化生产、专业化销售、专业化服务的团队管理体系和相互联动的运营管理体系。
2、品牌化发展：无论市场好与坏，坚持做好产品，树好口碑的底线思维，竖起产品品牌的同时带动企业品牌美誉度发展，把打造企业品牌当做企业的终生使命来对待。
3、市场化发展：尊重市场，尊重用户。以满足市场需求为前提组织企业资源，设计市场动作。以市场的接受度和满意度来衡量企业自身的发展质量。
《农资导报》：对于行业的未来有什么判断，企业如何顺应？
王利：1、未来行业规模不会有效放大，但产品质量的结构会加快优化，化合物和配方以及剂型间更新和迭代会加速。企业要保持持续的科技创新投入，积累发展底蕴；保持市场化运作思维，以市场接受度检验企业行为；保持“大胆尝试，小心求证”的创业者心理，时刻优化企业战略的微创新。
*建工作
2、未来线上销售会对传统渠道的冲击更加激烈，倒逼传统渠道加强服务意识，提升服务水平，丰富服务手段，在服务半径内培植粘性种植者，成为粘性种植者的种植导师。企业一方面要积极接触线上和互联网[互联网（英语：Internet），又称网际网络，或音译因特网(Internet)、英特网，互联网始于1969年美国的阿帕网。]的销售和服务模式，走近互联网，学习互联网的优势，挖掘互联网的价值；另一方面要积极培养和传统渠道的互信合作关系，缩短渠道通路，培养核心渠道，最好形成相互参股或者局部控股的你中有我，我中有你的相互依存的合作伙伴关系。
3、未来企业间的并购重组加快，跨行业的竞争者可能成为传统企业的“野蛮人”和“掘墓人”。规模较大企业要保持良好的现金流，以待时机合适进行收购动作，完善自身的产业链和产品线，快速提升自身的市场规模和竞争能力；小型企业要保持和坚守自身的核心竞争能力，在市场并购大潮中保持自身的生存能力和溢价话语权，一旦感觉自身核心竞争力下降要赶紧谋求出售。
《农资导报》：在新的发展格局之中，企业的自我定位是什么？在产品端、营销端如何规划发展？
王利：在新的发展格局中，自我定位是致力于成为有竞争力的制剂生产商和品牌服务商。
农业农村部领导莅临指导
产品端：以市场化思维为导向，建立国内制剂产品的开发及其产品化的管理流程，每年根据市场需求导入新产品，布局新产品登记，推动新产品上市。形成特定产品、特定剂型的规模化生产优势：草甘膦水剂、酰胺类高中低端制剂等；形成自有专利化合物的商业化布局；形成能满足农作物从种到收的全程作物解决方案：除草剂、杀虫剂、杀菌剂、生长调节剂、植物营养等。
营销端：定位是不做高端奢侈品，不做末端伪劣品，重点打造中端合理性价比的品牌产品。推动重点项目，带动销售增长，根据市场情况和产品特点，围绕塑造品牌，打造大单品，推动重点项目落地实施；同时优化销售渠道，培育增长动力，提升市场推广能力和综合服务能力。
本期编辑：农大师兄