当你还在为农资市场趋于饱和、竞争压力不断加剧、企业增长日益困难而苦恼不已的时候，有一群人却悄然崛起，骄人业绩令旁人羡煞不已。究竟有何秘籍？先来听听他们的故事：

河北枣强金宏宝2017年组建了打药队，2018年就完成作业10万亩次，药剂现款销售^{[销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提**品和服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。]}60多万元，预计2019年业绩将翻番。

河南登封牛欢欢2015年接触农事^{[农事是指耕地﹑施肥﹑播种﹑田间管理（除草、防倒伏、喷洒农药、病虫害防治、防寒、防冻、防旱、浇水、防涝、排灌）、收割、收获﹑贮藏、六畜管理（饲养、疾病预防）等农业生产活动。]}服务^{[服务是指为他人做事，不以实物形式而以提供劳动的形式满足他人某种特殊需要，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。]}，2016年开始尝试打药与种子捆绑，有效地带动了种子的销售。2017年推行“种肥^{[种肥，是指在播种或移栽时，将肥料施于种子附近或与种子混播供给作物生长初期所需的养料。]}配套、免费打药”。2018年实现作业面积8万亩次，带动药剂现款销售80多万元。

河北赵县赵建波成立打药队2017年作业面积1.8万亩次，2018年呈爆发式增长，完成作业8万亩次，实现药剂现款销量70万。2019年预计药剂销量突破百万大关。

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农资人转型：未来是农服人的未来

像上面这样的案例，在全国各地还有很多。这些骄人业绩的背后，可以发现一个共同之处：开发“农事服务”新蓝海，在“农资销售”的红海中夺得战略优势地位！

统计数据显示，从1870年开始，美国的农业^{[农业（Agriculture）是利用动植物的生长发育规律，通过人工培育来获得产品的产业。]}人口也就是农民数量不断减少，现如今，农民占据美国劳动力人口的1.8%不到。虽然农民只有1.8%，但美国为农业服务的人口却占据美国劳动力总人口的17%以上！可以发现，美国从事农业服务的人数几乎达到了农民数量的的十倍之多！甚至可以预言，不论是美国还是在中国，未来更大程度上都是从事农业服务的人在推动农民和农业的发展，是农业服务机构在种地！

农业服务包括几个不同模块^{[模块是对词条中部分内容进行格式化整理的模板。]}，其一是包括种子、农药^{[农药，是指农业上用于防治病虫害及调节植物生长的化学药剂。]}、化肥在内的“农资销售”模块，其二是包括播种、施肥、收割、打药以及田间管理在内的“农事服务”模块，其三是包括测土、处方、监测在内的“农技服务”模块、其四是涵盖金融在内的“农业衍生服务”模块，其五则是包括收购加工对接商业在内的“品牌农业服务”模块。

现如今，大部分农资企业还埋头在“农资销售”的红海里厮杀、试图拼个你死我活，少部分企业虽然将触角深入“品牌服务”和“农业衍生服务”却依旧迷茫。殊不知，随着劳动力价格的逐年递增，用高工效植保器械从事植保服务已成为一项有利可图的新兴生意。“农事服务”的一大片蓝海正待开发，抢占先机者能获得轻松增长！

从“简单卖产品”到“服务拉动农资集成^{[集成（integration）就是一些孤立的事物或元素通过某种方式改变原有的分散状态集中在一起，产生联系，从而构成一个有机整体的过程。]}销售”

以打药或其他农事服务为核心，构建种子、肥料和农药联动销售新模式，相比于将种子、肥料或农药单独销售更具竞争优势。这也解释了为何文章开头提到的几个案例，通过“植保服务+种子、肥料和农药联动销售”，能够轻松快速实现百万销量，业绩连年翻番。

2015年起，广西田园在全国开展了“产品+服务”的商业模式，在多地建立了农博士农事服务联盟，截止2018年已建立3000多支打药队，服务面积超过千万亩次。联盟成员在公司的支持下，在多地创造形成了“种肥药械配套服务的农资集成销售新模式”，取得了不菲的成绩，初步探索成功了从“简单卖产品”到“服务拉动农资集成销售”的新模式。

全程托管、专业化、集约化、社会化、现款操作的农事服务时代已经来临！为总结交流成功经验，促进农博士联盟各成员服务带动的农资集成销售业务再上新台阶，并向更多希望加盟的农资及农服经营商介绍农服农资集成销售新模式，2018年8月17日，“广西田园2018年度植保与农事服务创客大会”将于河南开封开元名都大酒店隆重召开！

会议地点：河南省开封市开元名都大酒店

会议费^{[这些支持通常包括广告及印刷、礼仪、秘书服务、运输与仓储、娱乐保健、媒介、公共关系等。]}用：（报名截至8月15日）

A：￥498元会议费/人，含（资料费^{[资料费是指根据需要，将在会议、教学、生产等过程中的信息或资源进行有效传达，通常以复印的纸稿形式进行派发。]}、培训费和18日中餐和晚餐）。

B：￥3000元/人，含会议期间会议费、资料费、食宿（五星级酒店）和旅游等费用（2019年打药队药剂销量达到3万元给予返还）。

与会人员：各级经销商和种植大户

报名电话：15890941026（郝总）

精彩议题：美国等发达国家的农资经营与农业服务、农服的发展形势和对传统经销模式的冲击、无人机在国内农业领域的应用进展、“种肥药配套，免费打药”农服农资集成销售新模式介绍、种肥配套，免费打药商业案例模式分享等众多精彩话题……

与会大咖：

杨敏丽：中国农业大学农村发展研究所所长，中国农业机械化发展研究中心主任；农业部主要农作物生产全程机械化推进行动专家指导组副秘书长；中国农业机械学会常务理事、农业机械化分会主任委员兼秘书长。

刘石：现任美来众联（北京）科技公司董事长、土地托管资深专家。曾任德国MVG AG公司中国区首席代表，负责该公司在华业务拓展。1993-2001年，就职于孟山都远东公司，历任商务经理、营运经理、**及公共关系总监等职位。2001-2009年，刘石担任杜邦先锋良种国际有限公司中国区总裁。刘石先生担任先锋总裁期间，为中国玉米育种、农产品服务等领域的革新做出了卓越的贡献。2008年，先锋公司获得《环球企业家》“2008中国年度创新公司”20强等荣誉。2009年，先锋公司获得《商务周刊》“100快公司”之“快速变革10强企业”和“服务创新企业”两大奖项。

彭斌：广州极飞科技有限公司创始人兼CEO、澳大利亚XAircraft Pty Ltd. 创始人、微软（广州）NET俱乐部**、微软OTEC专家组成员广东地球村计算机系统有限公司首席架构师。2015年获3C创新大奖年度创新人物奖，2016年获《互联网周刊》年度人物候选人，2018年6月22日，获第二届全球无人机贡献奖。

李卫国：广西田园生化股份有限公司董事长、享受国务院特殊津贴专家、高级工程师，高级经济师、国家高工效低风险农药科技创新联盟理事长、中国化工学会农药专业委员会副主任委员等。

作者丨南方农村报 盛倩玉

编辑丨农财君

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