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传统的农资销售多数厂家选择了代理经销商[经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。]的模式[模式是指从生产经验和生活经验中经过抽象和升华提炼出来的核心知识体系。]。近年来，随着零售业的不断发展，农资领域也掀起了关于是否要采用“直销[直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。]”模式的讨论。那么农资直销有哪些优势？又有哪些弊端？
总的来说，选择农资直销的模式有如下几点好处：
首先，是市场占有率会得到巨大的提升，传统经销商模式难以企及。
传统的经销商模式对于各级经销商和代理人有着较高的要求。代理人往往同时身兼数家厂商的代理工作，孰轻孰重全凭他的经验而主观意愿，而上级经销商能够做只有建议。但是直销的模式能够打破这一点，专人、专卖，产品销售量升到50%也是有希望的，毕竟从价格和渠道构建上有了更直观的优惠力度，市场认可度也会随着公司的加大投入而定量增长。
其次，直销的模式可以让品牌的形成成为一种可能。
没有品牌，就没有竞争力，甚至是生存能力。在传统的销售模式当中，一家代理人的店铺同时经营多种品牌。企业如果要突出自家的产品，往往要通过给予代理人一定的额外收益的方式，增加曝光度。直销同样能够回避这一点，同时也可以让各种活动、产品更新更加及时。另外，在超市里，质量不好的产品消费者[消费者，从法律意义上讲，消费者应该是为个人的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员。]不会反馈，只会选择不消费；而在直销店，消费者更愿意反映产品的问题。因此，直销也可以迅速收集消费者对产品的反馈，改进产品。
说到代理人模式，还有一个让生产厂家头疼的就是价格无法直接控制。有些经销商下面的零售商[零售商（Retailer）是指那些其销售量主要来自零售的商业企业。]串货现象很严重，同一个产品也出现了参差不齐的价格，市场会很乱，对于各个环节的利润保护明显不到位，企业本身也很难做到层层把控维护各级利益。然而直销的话，从企业统一价格给零售店[零售店：通常指商家出售商品给消费者的地方，以小额出售或是单一个数售卖为主，区别于大宗货品的批发（wholesale）业务。]，零售店减少了不必要的竞争，就不会出现同种产品多种价格的局面了。
同时，没了代理商，厂家也就避免了中间环节的费用。
但是，农资直销的模式也存在诸多的问题。
首先，做农资直销与其他的行业不同，经销者还要承担一部分的物流、仓储、执法、现金流、药肥害协调等方面的职能。这一点无疑会产生新的成本。
其次，直销模式在价格控制[价格控制是指对进出口的货物或服务强制执行限定价格的措施。]上，也要考虑互联网[互联网（英语：Internet），又称网际网络，或音译因特网(Internet)、英特网，互联网始于1969年美国的阿帕网。]的冲击。农村的互联网化让农村快速链接外部世界，农资也在享受这份红利，借助微信的超级流量，越来越多的农技知识得到普及。但是，这也扩大了农民自主选择的范围，直销店铺要面临的不再是本地其他经销商，而是线上的数不清的厂家。
另外，还有不可控的赊销风险。县级对零售，现在赊销比例依然不小。零售商在和厂家谈判过程中，地位完全不对等，一旦出了任何事故，索赔也是将存在较多的问题。
以及，当今零售市场变换极快，行业在调整，在减量，容不下这么多零售店生存，从而倒逼经销商优胜劣汰。另外，新型服务组织的介入，比如湖南、江西，因为统防统治的兴起逼退了不少零售商；在安徽河南，随着土地大面积流转，很多零售商也被淘汰。
因此，综合分析，农资厂家直销[《厂家直销》是一款Android平台的应用。]的模式前期会让投资者获得巨大的利益，这无疑是让人羡慕的。但是后期的运营、获利则更需要一番仔细的设计和操作，否则也更容易遭受损失。直销有利也有弊，究竟如何选择，还要看农资生产者的最终选择。
记者：李伟民[李伟民，男，中国人，职业为香港艺术发展局副**，代表作品有《被告，香豌豆》、《共罪命鸟》。]
统稿编辑：季盈盈