对于农化生产企业或者农资经营企业来讲，产品[产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。]类型定位非常关键。因为企业的精力是有限的，从战略高度对产品进行精准定位，产品销量的发展目标和实施策略会更清晰，品牌塑造和影响力也能快速扩张与传播。
对于企业来讲，要明白产品的优势到底在拼什么：证件[证件是指用来证明身份、经历等的证书和文件。]数量，原药[原药是指加工前的农药，固体原药称为原粉，液体原药称为原油。]规模，价格体系，质量稳定性，证件差异化，推广模式，费用投入等等。影响产品销量的因素很多，产品类型定位可以从战略高度为产品的销量和品牌影响力提供有力保障。
产品类型定位的模式可分为以下几种类型：战略大品（简称ZL型），重点产品（简称ZD型），特色产品（简称TS型），渠道产品（简称QD型），常规产品（简称CG型），现从产品特点、所占总产品数量比例及经典案例分享等角度做以下阐述（以下表达仅从个人认知角度分析，如有对行业相关企业宣传方面有“误导”，敬请谅解）：
一、战略产品
1、产品特点：
全国性操作，适应于大部分作物证件资源比较有特色较广的应用范围和应用时期专利型或者证件资源具有较大差异化体现企业核心竞争力企业有原药话语权或易于采购全国型主流农资媒体获得荣誉证书经常入围植保系统推荐目录
2、占总产品数量比例：5%左右
3、经典案例分享：
美国陶氏益农大生，瑞士先正达[2000 年11月13日， 阿斯特拉捷利康的农化业务——捷利康农化公司以及诺华的作物保护和种子业务分别从原公司中独立出来，合并组建全球最具实力的专注于农业科技的企业——先正达（Syngenta）。]阿米妙收，德国拜耳拿敌稳、保试达，德国巴斯夫百泰，美国富美实扑海因、睿纳新，美国杜邦康宽，美国世科姆禾技，美国孟山都农达，中化农化爱可、9080，江苏龙灯日曹甲基托布津系列，德国阿格莱福碧护，以色列安道麦喜思安（80%克菌丹WDG）；河南绿业元“芸保凯”系列，青岛[青岛市是计划单列市、副省级城市、山东省经济中心城市、全国首批沿海开放城市、国家级历史文化名城、全国文明城市、国家卫生城市。]海利尔极润（50%吡唑[吡唑（英文名称Pyrazole）又名;1,2-二氮唑(1,2-Diazole)；二氮二烯五环;邻二氮杂茂;是白色针状或棱形结晶，从乙醇中结晶的吡唑是无色针状晶体。]醚菌酯WDG），青岛奥迪斯社喜（75%肟菌酯·戊唑醇[戊唑醇，一种高效、广谱、内吸性三唑类杀菌农药，具有保护、治疗、铲除三大功能，杀菌谱广、持效期长。]WDG），北京明德立达明润丰（30%吡唑醚菌酯·戊唑醇SC），陕西西大华特细刹（3%噻霉酮[噻霉酮是一种新型、广谱杀菌剂， 主要用于防治和治疗黄瓜霜霉病、梨黑星病、苹果疮痂病、柑橘炭疽病、葡萄黑痘病等的多种细菌、真菌性病害。]WP），福建凯立3%中生菌素WP，浙江海正必绿（33.5%喹啉铜SC），浙江新农碧生（20%噻唑锌SC），四川利尔闲牛（200克/升草铵膦AS），北京燕化永乐扫飞（80%烯啶虫胺·吡蚜酮WDG），河北威远金蓝锐（15%甲维盐[甲维盐（全称：甲氨基阿维菌素苯甲酸盐），白色或淡黄色结晶粉末，溶于丙酮和甲醇、微溶于水、不溶于己烷。]·茚虫威SC），上海生农爱秋（20%甲维盐·吡丙醚SC），北京中保阿泰灵（6%氨基寡糖素·极细链格孢激活蛋白质WP），江苏苏研劲护（25%氰烯菌酯SC）；韩国SK矿物油，青岛日晟源满牛（植物精油类），上海中锐化学青皮桔油（植物精油类）；
二、重点产品
1、产品特点：
区域性操作，适用于区域型主导作物针对某种或几种作物有较广的应用范围和应用时期证件资源比较有特色，以复配型证件为主企业有原药话语权或易于采购全国型主流农资媒体获得荣誉证书入围植保系统推荐目录
2、占总产品数量比例：20%-25%左右v
3、经典案例分享：
瑞士先正达宝剑、金雷、杀毒矾、好迪施，德国拜耳银法利、敌杀死、安泰生，美国杜邦增威赢绿、可杀得叁仟、易快净，德国巴斯夫阿克白、凯润，美国陶氏艾绿士、乐斯本，美国富美实根罗、施保克、扑海因，江苏龙灯化学福连、施田补、富士一号、福赛，世科姆福递（30%苯醚[苯醚的分子式是C12H10O， 为无色结晶或液体。]甲环唑·嘧菌酯SC）、亮戈（12%氟苯虫酰胺·甲维盐ME）、爱诺森，以色列安道麦帮超（80%烯酰吗啉·噻霉酮WDG）、道立峰（490克/升戊唑醇·咪鲜胺EC）、乐谱道（400克/升克菌丹·戊唑醇SC），法国戴商高士梅塔（6%四聚乙醛SR）；青岛海利尔稳靓（48%吡唑醚菌酯·烯酰吗啉WDG）金点子（10%吡虫啉WP），青岛奥迪斯秀浦（67%吡唑醚菌酯·丙森锌WDG），霜晴（30%甲霜灵·烯酰吗啉WDG），陕西西大华特歌蓝德（8%噻霉酮·春雷霉素WDG），勇护（27%噻霉酮·戊唑醇EW），上海生农金掌门（10%吡丙醚EC），青岛润生金朗星（5%高效氯氟氰菊酯[菊酯是灭蚊产品的主要成分，是一种能够有效杀死蚊蝇的农药，有天然菊酯及化学合成菊酯。]ME），青岛东生破荚克（40%毒死蜱·啶虫脒EC），明德立达明赞（24%氰霜唑·霜脲氰SC）、德立卡（25%高效氯氟氰菊酯·噻虫胺CS-SC），江苏苏研（48%氰烯菌酯·戊唑醇SC），浙江新农碧火（40%噻唑锌SC）；22%噻虫嗪·高效氯氟氰菊酯SC，吡唑醚菌酯·苯醚甲环唑系列，60%吡唑醚菌酯·代森联WDG，25%阿维菌素[阿维菌素是一种被广泛使用的农用或兽用杀菌、杀虫、杀螨剂。]·乙螨唑SC，20%氰霜唑SC，500克/升氟啶胺SC，52.25%噁唑菌酮·霜脲氰WDG，12%甲维盐·虫螨腈SC；
三、特色产品
1、产品特点：
证件资源极具特色或具有专利性以复配型证件为主应用范围或应用时期相对受限或产品定位相对专一（某一类或某一类型，比如针对白粉病或偏重于保护性杀菌剂等等）非流通性大宗原药或原药合成、产能受局限性
2、占总产品数量比例：30%左右
3、经典案例分享：
德国拜耳露娜森、露娜润、亩旺特、稳特，美国陶氏可立施、特福力，德国巴斯夫健达、健攻，瑞士先正达绿妃，中化农化宝卓，江苏龙灯化学百可得，澳大利亚纽发姆铜高尚（27.12%碱式硫酸铜SC），挪威劳道克斯铜大师（86.2%**亚铜WDG），以色列安道麦瑞梦得（15%联苯菊酯·氟酰脲SC）、卡猛瑞（16%啶虫脒·氟酰脲EC）、万香思瑞（75%抑霉唑硫酸盐SG）；青岛海利尔多米乐美（20%戊菌唑EW）、粉施青（20%苯醚甲环唑·乙嘧酚磺酸酯）SC，青岛奥迪斯加宝（33%螺虫乙酯·噻嗪酮SC），奥兴无痕（38%吡唑醚菌酯·啶酰菌胺WDG），陕西西大华特道施健（59%吡唑醚菌酯·丙森锌WDG），华特道优（23%嘧菌酯·噻霉酮SC），明德立达德朗（15%阿维菌素·螺虫乙酯SC），山东联合卡诺滋（50%氟醚菌酰胺WDG），宁夏大荣化工荣芽（50%单氰胺AS）；40%吡唑醚菌酯·氰霜唑SC，30%稻瘟酰胺·戊唑醇SC，20%甲维盐·甲氧虫酰肼SC，10%多杀霉素SC，30%氟菌唑·醚菌酯WP；
四、渠道产品
1、产品特点：
主要为国内企业“低价”策略定位，快速打开市场大众型证件资源（单一成分居多）较广的应用范围和应用时期企业一般有原药优势
2、占总产品数量比例：5%-10%左右v
3、经典案例分享：
青岛海利尔卉丽（60%苯醚甲环唑WDG），嘧甲（325克/升苯醚甲环唑·嘧菌酯SC），青岛瀚生巧农闲（240克/升噻呋酰胺SC），陕西西大华特金霉唑（1.5%噻霉酮EW）；5%或10%高效氯氟氰菊酯EW，10%吡虫啉WP或70%吡虫啉WDG，30%噻虫嗪SC，50%吡蚜酮WDG，5%阿维菌素SC/EC/ME，80%代森锰锌WP，40%毒死蜱EC，37%苯醚甲环唑WDG；
五、常规产品
1、产品特点：
大众型证件资源或老产品为主单一成分居多自然销售型企业一般没有原药优势
2、占总产品数量比例：30%-40%左右v
3、经典案例分享：
1.8%阿维菌素EC，20%甲氰菊酯EC，10%苯醚甲环唑WDG，25克/升高效氯氟氰菊酯EC，25%吡唑醚菌酯SC/EC，25%噻虫嗪WDG，0.57%甲氨基阿维菌素苯甲酸盐EC，75%三环唑WP，430克/升戊唑醇SC，80%代森锰锌WP（国内没有原药型企业），70%丙森锌WP，73%或730克/升炔螨特EC，240克/升螺螨酯，75%百菌清WP，70%甲基硫菌灵WP；
针对以上产品类型进行相关定位后，建议企业将推广费用和服务内容以及品牌宣传等资源针对战略产品和重点产品进行集中，这也相对符合社会及企业管理学应用的“二八原则”。
作者简介：张小宁，历任青岛海利尔药业集团业务助理、区域经理、销售部长，青岛瀚生集团产品经理、销售部长，陕西西大华特科技实业有限公司销售部长。《农资与市场》传媒特约撰稿人，微信交流：zhangxn933883。
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