如果说肥料^{[肥料是指提供一种或一种以上植物必需的营养元素，改善土壤性质、提高土壤肥力水平的一类物质，是农业生产的物质基础之一。]}厂家^[厂家…]是肥料的“肉体”，那农资经销商^{[经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。]}就是产品^{[产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。]}的灵魂师。一款产品卖得好不好，和经销商是否能把产品讲透有很大关系。一些肥料不好卖的一个重要原因，就是你不会介绍产品。导致农民^{[农民[nóng mín]，指长时期从事农业生产的人。]}对产品不理解，错过了销售时机。如何清晰^{[清晰，形容词，指看得很清楚，很逼真。]}明了地把产品说进农民心里去，提高销量。

首先你要把产品包装^{[产品包装是指在产品运输、储存、销售等流通过程中，为了保护产品、方便储存促进销售，按一定技术方法而采用容器、材料和辅助物等对产品所附的装饰的总称。]}上的文字，厂家为产品设计的卖点^{[所谓“卖点”，无非是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。]}背下来，然后根据当地市场的具体情况“翻译”成农民能听懂的语言。切记不要只给农民看个产品单页，现在消费者没那么多时间去懂你。

在介绍产品的过程中要掌握334的节奏（3分听、3分说、4分举例）。比如要卖一款生根^{[生根，指植物正在生长的根系，正在发育的根系、或已经扎根秧苗开始生长。]}产品，不要再说养根，护根，壮根等软弱无力的陈词滥调^{[陈词滥调是一个汉语成语，读音是chén cí làn diào，形容语言陈腐。]}了。转换成农民可以想象的场景画面^{[画面，picture frame。]}：3天生新根，5天根多一倍，不含化学激素，村里谁谁谁^{[《谁谁谁》是歌手李易峰演唱的一首歌曲，出自专辑《小先生》。]}都用过，我去看了，生根不错，起棵都快了，你也可以试试，然后这个时候把这个产品递到农民手里。简单，直接，清晰。

再比如，你卖的是含菌的生根产品，你不要只说产品含菌的数量，农民都听够了。你要这样和他说：这款产品是活菌产品，菌的活性很高，菌在前面走，根在后面长，菌走到哪，根生到哪！多么清晰的画面。 多研究产品的卖点，多了解农民购肥的痛点和需求，多练练自己的表达能力，把好产品卖给懂它好的人。