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大单品[单品就是商品，任何商品在单独提及的时候都可以称做单品。]，才是突破市场的最佳利器，这种观点已经在农药行业形成普遍共识并得到不断验证。一个品牌要想长久发展，产品[产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。]大单品化是必经之路。
绿野[绿野（拼音lǜ yě），绿色的原野。]农安[农安县，属吉林省长春市管辖，位于松辽平原腹地，东临德惠市，南接省城长春市，西以公主岭市和长岭县为邻，北与松原市接壤。]正是这样一个大单品。
绿野农安是山东云公社农业科技有限公司技术团队联合国内多家科研院所共同开发出的广谱性杀菌剂[杀菌剂是用于防治由各种病原微生物引起的植物病害的一类农药。]，能够有效防治病毒[病毒是颗粒很小、以纳米为测量单位、结构简单、寄生性严格，以复制进行繁殖的一类非细胞型微生物。]、细菌、真菌[真菌，是一种真核生物。]等病害。该产品广泛适用于马铃薯黑痣病、苹果腐烂病、水稻细菌性条斑病、棉花枯萎病、番茄病毒病、辣椒病毒病在内的多种真菌、细菌病害，上市不到两年的时间，销量已经近千吨。
8月3日，在昆明举办的“2019经济作物杀菌剂产业发展大会”上，山东云公社农业科技有限公司总经理李勇分享了绿野农安的大单品成功之道：
山东云公社农业科技有限公司总经理李勇
2019年是云公社创建的第2年，团队20多人只做了一件事情，那就是推广好辛菌胺[本品是一种烷基多胺类杀菌剂，含增效成份有机硅及**类杀菌因子，是新一代高科技、环保型、高效广谱、低毒杀菌剂。]醋酸盐[醋酸盐，是化学科学中的专业术语，就是指由醋酸和一些碱性化合物反应生成的盐类，是一种重要的化工原料。]（绿野农安）。辛菌胺醋酸盐是1989年山东化工研究中心从日本引入中国的，在中国已经有30多年的历史，是一个老化合物[化合物由两种或两种以上的元素组成的纯净物（区别于单质）。]，也是一个非常有特点的化合物。
在使用方面，这个化合物在细菌、真菌、病毒防治上都有登记，且具备内吸传导性，在众多杀菌剂产品中拥有很大的优势。但是，市场上看到更多的是喷雾用于防治真菌病害和病毒病的辛菌胺制剂[制剂 zhìjì ，药物制剂，简称为制剂（Preparations）为适应治疗或预防的需要，按照一定的剂型要求所制成的，可以最终提供给用药对象使用的药品。]产品，并且市场上含有辛菌胺成分的制剂产品效果往往良莠不齐，原因主要是辛菌胺制剂生产存在较高的技术壁垒，配方不合适或使用不当会影响作物生长。
我通过对辛菌胺醋酸盐30多年的使用案例进行分析，发现辛菌胺醋酸盐内吸性非常强，用来土壤消毒处理的效果非常棒，因此，提出了上喷下灌的创新使用方法，并经过长时间的验证，取得了很好的实际应用效果。基于对产品的全新理解，辛菌胺醋酸盐的推广出现了一个新的机遇，也迅速打开了市场局面。在这一过程中，云公社主要做了这几件事情：
第一，大量时间对业务员[业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。]和经销商[经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。]开展培训。通过示范试验，真正让业务员和经销商体验到产品效果。
第二，大量样本田打造。云公社打造的第一个绿野农安样本市场在山东寿光，创造了一个客户一年销售产品70吨货的佳绩，全部用于土壤处理。
第三，聚焦作物，提供团队化服务。目前云公社在马铃薯上有一个专业化的团队给种植户提供服务，并取得了巨大突破。
第四，树立品牌文化。没有故事的产品做不了大品，有故事就有文化，有文化才能走的远，有故事的产品对于品牌打造是有大帮助的。
第五，业务人员走向田间地头，通过一场场会议、一次次讲解改变原有种植户、经销商、零售商对辛菌胺制剂的传统喷雾用法的局限认知。
通过落实这五个抓手，目前，云公社绿野农安的销量已经近千吨，推广之路初战告捷。
会议现场
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作者：王献伟
本期编辑：小米