科远股份（002380）2018年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述.

报告期内,虽然国内经济下行压力依旧较大,但随着国内工业^{[工业（industry）是指采集原料，并把它们加工成产品的工作和过程。]}自动化^{[自动化（Automation）是指机器设备、系统或过程（生产、管理过程）在没有人或较少人的直接参与下，按照人的要求，经过自动检测、信息处理、分析判断、操纵控制，实现预期的目标的过程。]}与信息化^{[信息化是指培养、发展以计算机为主的智能化工具为代表的新生产力，并使之造福于社会的历史过程。]}行业的不断发展,以及下游行业升级改造需求的逐渐复苏,公司^{[公司是依照公司法在中国境内设立的有限责任公司和股份有限公司，是以营利为目的的企业法人。]}新签合同额、营业收入及利润均实现了一定的增长。报告期内,公司合并报表范围内实现营业总收入60,887.28万元,较上年增长3.03%;实现归属于上市公司股东的净利润11,219.26万元,较上年增长2.72%。报告期末,公司合并报表总资产244,765.37万元,较期初增加1.42%,归属于上市公司股东的所有者权益206,878.44万元,较期初增加0.79%。

报告期内,公司近年来所布局的智慧工业、智慧能源产业进一步落地,为公司成为全方位智慧产业解决方案^{[解决方案Solution就是针对某些已经体现出的，或者可以预期的问题、不足、缺陷、需求等等，所提出的一个解决整体问题的方案（建议书、计划表），同时能够确保加以有效的执行。]}供应商奠定了坚实基础。按照工业4.0标准打造的滨江智能制造产业园全面投运,公司产品生产全面实现智能化^{[智能化是指事物在网络、大数据、物联网和人工智能等技术的支持下，所具有的能动地满足人的各种需求的属性。]},经营管理水平、运营效率以及市场竞争力得到进一步提升。

报告期内,智慧工业产业进一步夯实行业地位,智慧电力、智慧化工、智慧冶金等行业解决方案大放异彩,其中公司成功中标内蒙古华厦朱家坪2×660MW发电机组智能控制项目,为公司进一步拓展超超临界机组业绩奠定了基础;中标新疆哈密1×50MW光热发电项目,实现了在光热发电领域的突破;中标博创铝业50万吨**铝技改,实现了完整**铝主工艺控制系统零的突破;垃圾发电行业,公司继续深化与天楹集团、海螺集团、三峰环境等公司的合作,同时进一步开拓了光大、中电新能源、粤丰环保等9个新能源投资集团,全年共签订45个垃圾发电智能控制项目;生物质^{[根据国际能源机构（IEA）的定义，生物质（biomass）是指通过光合作用而形成的各种有机体，包括所有的动植物和微生物。]}发电业务销售额亦实现翻番;化工自动化行业,该业务取得全年销售额同比增长33%、开票额增长26%的好成绩,相继中标响水中山、好收成韦恩农化、江苏七洲绿色化工、侨昌农业集团等一批国内知名农化企业项目,在行业内树立了标杆工程。特别值得一提的是公司工业互联网^{[互联网（英语：Internet），又称网际网络，或音译因特网(Internet)、英特网，互联网始于1969年美国的阿帕网。]}业务持续稳定增长,进一步提升了其在公司营收中的占比,成为公司智慧工业产业从卖产品到卖服务转型的最佳注脚。报告期内,公司累计签订销售合同额在同行业中保持领先,其中公司成功击败竞争对手^{[汉语意思竞争对手是指在某一行业或领域中，拥有与你相同或相似资源（包括人力、资金、产品、环境、渠道、品 牌、智力、像貌、体力等资源）的个体（或团体），并且该个体（或团体）的目标与你相同，产生的行为会给你带来一定的利益影响，称为你的竞争对手。]}获取启迪桑德（000826）集团1个集团+10个分厂的工业互联网私有云项目,排名垃圾焚烧行业前十的集团信息化业绩已经占据5席;同时,在三峰环境集团续签了16个项目,目前该集团工业互联网集中运营管控系统平台已经成功上线,具有极好的示范效应!重化工^{[在近代工业的发展中，化学工业居于十分突出的地位，因此，在工业结构的产业分类中，往往把化学工业从重工业中独立出来，与同轻、重工业并列。]}领域,公司与东方希望集团深入合作,继2017年签约东方希望重庆水泥和晋中铝业工业互联网MES应用系统并成功上线,2018年8月又签约东方希望集团总部及十余个重化工行业工业互联网智能生产管控系统,涉及的业务覆盖了水泥、**铝、电解铝、碳素、煤化工、电力、氯碱化工（600618）、多晶硅等多个流程行业,对重化工市场的开拓具有重大示范意义!据此,报告期内,公司工业互联网平台入选国家工信部工业互联网平台解决方案试点示范。

报告期内,智慧能源产业逐步开始落地实施。其中,公司在江苏徐州投资建设了能源互联网智慧应用示范项目,该项目作为泛在电力物联网的典型应用案例,基于当地一家生物质发电厂和周边的工业园区内众多用电企业,实时监控这些用电企业的生产状态和机器负载情况,通过用电信息的采集,收集、感知这些数据,再通过大数据分析、计算和预测,最终实现有计划的调配生物质电厂的发电功率,做到电力需求和供给实时匹配,避免不必要的电力资源浪费,真正实现了状态全面感知,信息高效处理、应用便捷灵活。

二、核心竞争力分析.

1、品牌优势.

公司作为国家驰名商标,行业排名位居国内前三位。作为国家火炬计划重点高新技术企业、江苏省^{[江苏，简称“苏”，省会南京，位于中国**东部沿海中心，介于东经116°18′～121°57′，北纬30°45′～35°20′之间。]}规划布局内重点软件企业、南京市软件行业协会副理事长单位,公司通过了ISO9001:2015质量管理体系^{[管理体系，管理体系是建立方针和目标并实现这些目标的体系。]}、OHSAS18001:2007职业健康安全管理体系、ISO14001:2015环境管理体系认证及GJB9001B-2009武器装备质量管理体系认证。报告期内,公司通过了CMMI5级认证,公司此外,公司主要产品通过CE认证. 2、产品平台优势.

基于公司强大的工业自动化系统和工业软件产品平台,致力于IT和OT的无缝融合,为工业企业提供智能制造整体解决方案和智能工厂规划、设计、集成、安装、调试和运维服务,用工业互联网、工业云服务、人工智能、大数据等智能制造技术帮助国内工业企业实现产业升级转型的目标,用安全可控的自动化系统和工业软件践行”中国制造2025″。

3、研发和技术优势.

公司坚持自主创新结合技术引进先后掌握了多项业内先进的核心技术,如控制系统、实时数据库、云计算、运动控制、三维数字成像、人工智能等一批核心技术能力,提出了诸多优秀行业解决方案,在国内工业领域得到了广泛应用。公司现拥有江苏省智能控制重点实验室、江苏省工业自动化工程技术研究中心、江苏省软件企业技术中心、江苏省流程工业数据挖掘与故障诊断工程中心、南京市智能制造与机器人工程研究中心、企业博士后工作站、东南大学—科远股份能源系统与控制联合研究中心等多个高规格研发平台,累计获得授权专利141项,软件著作权175项,承担了国家火炬计划、国家电子倍增计划、国家中小企业技术创新基金、国家工信部2017年工业强基工程、江苏省科技成果转化专项资金项目、江苏省战略性新兴产业专项等数十项省部级科技项目,获得国家工商联科技进步奖、江苏省科学技术奖一等奖等十余项。

报告期内,公司仍不断加大研发投入,以保持公司在技术、研发方面的领先优势。报告期内,公司研发支出总计6,833.10万元,占营业收入的比例为11.22%;2018年度,公司新增各项专利22项,其中发明专利8项;截至报告期末,公司拥有有效专利数126项。

4、市场拓展优势.

公司设立二十五年来,通过多年的营销渠道建设,已经建成了一支行业经验丰富的营销团队,在全国设置了八大事业部及大客户中心。事业部制的优点,一是销售和项目实施高度协同,贴近客户,提高效率;二是有利于培养销售人员;三是有利于客户关系的积累。通过事业部制建设策略,我们构建了极富战斗力的销售团队,与客户粘性更加紧密,市场占有率进一步提高。

三、公司未来发展的展望.

(一)行业发展趋势.

当今世界,信息化浪潮席卷全球,人类社会正在进入万物互联、虚实结合、智能计算、开放共享的新时代,而中国工业在经历机械化、电气化、信息化之后,亦迎来了”智能化”革命。

工业互联网作为实现智能制造的关键基础设施,为”智能化”革命提供了必需的共性基础设施和能力。自2015年以来,我国陆续出台了针对中国制造强国建设战略、”互联网+”等领域的多项产业政策,推动工业互联网的建设。尤其是十九大报告提出要”推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”后,工业互联网相关政策更是持续加码:2017年11月国务院发布《关于深化”互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》;2018年2月工信部开展工业互联网”323″行动,计划实施工业互联网三年行动计划,紧接着国家制造强国建设领导小组下设立工业互联网专项工作组,统筹协调我国工业互联网发展工作。2019年全国两会上**工作报告中又提出了”智能+”。政策频出的背后,体现的是国家依托工业互联网,促进新一代信息技术与制造业的深度融合,从而推动实体经济的转型升级,实施建设制造强国和”互联网+”的国家战略,这将是建立在5G新基建大背景下,工业企业转型升级的一次重大变革。

作为一家工业领域ToB型的服务型企业,公司依托二十五年的工业自动化与信息化经验,推出了EmpoworX工业互联网平台,帮助广大的工业生产型企业完成工业互联网改造升级,在升级之后,再给其开发各种针对性的工业APP。通过EmpoworX平台,用户可构建基于数据自动流动的状态感知、实时分析、科学决策、精准执行的闭环赋能体系,打通产品需求设计生产制造、应用服务之间的数字鸿沟,实现生产资源高效配置、软件敏捷开发,支撑企业持续改进和创新,最终实现工业知识的赋能。未来随着5G这类新基建的普及,公司的产品可以批量化的导入这些工业企业,帮助工业企业提高效率,增加效益。作为目前国内为数不多的能够同时面向流程工业和离散制造行业提**品及解决方案的公司,公司未来市场前景可期。

(二)发展战略.

2018年,公司在专注于工业自动化与工业互联网业务的同时,不断凝聚集体智慧,明确以”智慧工业、智慧能源、智慧城市”的”3i”产业作为企业长期发展目标,致力于成为全方位智慧产业解决方案供应商领导者。

智慧工业领域:通过工业互联网帮助客户实现智能化与转型升级;智慧能源领域:结合公司对能源互联网的深入理解和企业自身资金优势,为工业用户、工业园区打造电力物联网,实现冷、热、电等多种能源的高效利用,全力”构建绿色、智慧、互联的能源新未来”;智慧城市领域:借助”数字中国”建设东风,以自动化、信息化和智能化技术为基础,基于三位地理信息互动平台,实现一个城市”一张图”,”一张图”管理一个城市,打造以智慧园区、智慧城管、智慧水务/水利等为重要内容的城市发展新模式,真正”让城市更智慧,让生活更美好”。

(三)2019年经营计划.

1、市场拓展方面:在立足既有业务的基础上,坚定不移的将公司自动化、信息化和智能化技术推向化工、冶金、水务、建材和离散制造等各个行业;

2、技术支持方面:鼓励研发部门加强创新,深入丰富、完善故障安全型控制系统、无人行车、人员定位、智能预警、故障诊断和工业互联网平台以及工业APP等的技术开发,全面支持公司业务向智慧产业拓展。

3、人力资源建设方面:2019年,公司将继续完善合伙人制度,并在此基础上继续坚持提高中基层员工待遇,从中选拔有理想的奋斗者,充实管理团队;提高中基层销售人员待遇,特别是边远地区销售人员待遇,引导更多综合素质好的员工走向市场一线;鼓励更多的有志青年从事新区域、新行业、新产品开发。

4、持续推进公司制度、管理变革。当前,中国经济发展步入新常态,各个产业正发生着前所未有的变革,推进制度、管理、科技创新,培育新成长优势,提升管控力度,降本增效,提高企业核心竞争力,是企业自我变革的必经之路。

(四)可能面对的风险.

1、宏观经济及政策风险.

行业的发展与国家宏观经济和宏观政策密不可分,当宏观经济不振,或者宏观政策落地效果不佳时,均会影响到公司产品的销售和收入的增长,公司将依托各项优势勤练内功,争取创造新的利润增长点,同时密切关注宏观经营环境和政策的变化,积极快速的处理与应对其带来的风险和挑战。

2、市场竞争风险.

市场已进入充分竞争时代,外资品牌凭借强大的技术优势占据了较大市场份额,内资品牌奋力追赶,公司凭借高性价比的产品服务以及完整的行业解决方案等优势,在激烈竞争中占据了有利位置,并在多个细分领域领先竞争对手。但如果竞争对手调整经营策略或者提升产品技术能力,则可能对公司构成威胁,影响公司经营业绩。面对这一潜在风险,公司将紧跟市场变化,时刻关注竞争对手动向并保持警惕,同时采取有效的经营策略积极应对,加大创新投入,巩固行业地位。

3、人才流失^{[是指在一单位内，对其经营发展具有重要作用，甚至是关键性作用的人才非单位意愿的流走，或失去其积极作用的现象。]}风险.

作为以研发、销售为主导的高新技术企业,人才对企业的发展至关重要,而由于行业竞争激烈,公司也面临着人才流失的风险。目前,公司已建立起一支高素质的研发人员队伍,但随着业务的快速发展,对高素质人才的需求逐步加大,如何培养和引进人才,保持人才队伍的稳定是公司的重点工作;公司将高度重视人力资源工作,继续完善人才引进、培训和激励机制,开辟多层面人才引进渠道,完善内部人才流动机制,保障人才队伍的稳定,减少人才流失风险。