广西田园生化股份有限公司董事长 李卫国

农资市场竞争日趋激烈，旧模式^{[模式是指从生产经验和生活经验中经过抽象和升华提炼出来的核心知识体系。]}已经失效，新模式还未发力。环保高压、企业重组、研发和服务^{[服务是指为他人做事，不以实物形式而以提供劳动的形式满足他人某种特殊需要，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。]}升级……我们作为农化企业面临前所未有的机遇和挑战。在国家药、肥双减、新农药^{[农药，是指农业上用于防治病虫害及调节植物生长的化学药剂。]}管理条例颁布的大背景下，对我们农化企业提出了更高的要求，企业的准入门槛也更高。

近几年，农资市场需求发生了深刻的变化，随着人们生活水平的不断提高，新中产的不断增加，需求发生了从数量到品质的改变；用户也发生了深刻的变化，劳动力^{[劳动力有广义和狭义之分。]}价格上涨、土地流转、大户出现、议价能力更强。传统的农资销售模式——从1到100的红海厮杀已经失效。企业寻求转型新的农资销售模式——从0到1的差异化战略，致力整个产业链的融合。向上游整合，建立资源优势；向下游整合，服务升级。农资行业正在由卖产品向通过服务带动农资销售，通过服务来解决种植户找人干活难和种植技术欠缺等诸多难题。行业的集中度会更高，专业化程度也会越来越强。

目前，我们公司的业务主要分为三大版块：农药、农服、药肥。公司的策略思路主要是聚焦，传统农药进一步聚焦作物^{[作物，拼音是zùo wù，指油料作物、粮食作物、经济作物等。]}、聚焦区域、聚焦产品，以作物为中心，专业、专注经营。农服、药肥业务则注重聚焦交叉^{[交叉，是指在减数分裂前期Ⅰ的双线期见到同源染色体交叉在一起，称为交叉。]}领域的创新，农药和器械交叉、农药和肥料交叉、农药和种子的交叉等等。渠道方面，我们主导思维模式定位是与经销商^{[经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。]}一起转型，培养新型经销商，转型做农业技术输出方，提高服务种植大户的能力。

随着种植大户越来越多、农村劳动力变少、人工成本增加的发展现状，公司侧重结合下游服务升级，致力于把打药+劳动的总成本降到最低。依托超低容量施药技术，通过提供轻松宝、植保^{[植保，汉语词语，即植物保护。]}无人机等高工效施药设备和超低容量专用药剂，结合设备和植保技术的专业培训及指导，在全国各地大规模扶持各级农药、肥料、农机和种子经销商及农村其他创业者转型为植保服务商^{[服务商就是在网络上帮人做事专、兼职的工作人员，服务社会，提供有偿服务的人才。]}。我们还组建了农博士农事服务联盟，推广作物绿色增收集成技术方案。目前，种肥药配套免费打药、作物全程解决方案（针对水稻、小麦、花生等作物）等模式日趋成熟，并支持植保服务商进一步升级为综合农事服务商，最终实现“农活体面轻松，农业增收省工”的目标。

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文章来源：农资导报

作者：导报团队

本期编辑：小愚