农业^{[农业（Agriculture）是利用动植物的生长发育规律，通过人工培育来获得产品的产业。]}是全面建成小康社会和实现现代化的基础，必须加快转变农业发展^{[发展，哲学术语，指事物由小到大，由简到繁，由低级到高级，由旧物质到新物质的运动变化过程。]}方式，着力构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系，提高农业质量效益和竞争力，走产出高效、产品^{[产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。]}安全、资源节约、环境友好的农业现代化道路。

2017年全国两会通过的“十三五”规划明确指出，大力发展生态友好型农业。实施化肥农药使用量零增长行动，全面推广测土配方施肥、农药精准高效施用。

2018年**一号文件指出，乡村振兴和绿色发展是中国未来农业发展两大战略。

江苏辉丰生物^{[具有动能的生命体，也是一个物体的集合，而个体生物指的是生物体。]}农业股份有限公司成立于1989年，经过近30年的拼搏发展，已成为集农药原药、制剂的研发生产、国内国际贸易于一体的知名农化^{[农化，公务员，曾任崇左市交通运输局局长。]}企业^{[企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。]}。公司2010年在深交所挂牌上市，现有注册资本15.1亿元，综合实力位列国内行业前五强、全球农化行业前二十强。2017年公司名称由“江苏辉丰农化”变更为江苏辉丰生物农业股份有限公司。

辉丰股份30年的发展历程

一、全新^{[全部改换了旧面孔。]}的“辉丰生物农业”

没有农业的大健康，就没有人类的大健康！生物技术无处不在，生物技术无所不能！

全新的辉丰生物致力于修复土壤、恢复生态、改变行业、改变农业，用领先的微生物^{[微生物包括：细菌、病毒、真菌以及一些小型的原生生物、显微藻类等在内的一大类生物群体，它个体微小，与人类关系密切。]}技术和产品推动大健康农业的发展，

公司先后研发和引进植物内源细胞激动素和微生物菌剂的植保和营养新产品、新方案。与南京工业大学前校长、中国工程院院士欧阳平凯教授领衔的团队达成战略合作，共同推动聚谷氨酸及其系列微生物制剂产品的应用开发和营销^{[市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。]}推广。

全新的“辉丰生物农业”

二、营销创新^{[创新是指以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向，利用现有的知识和物质，在特定的环境中，本着理想化需要或为满足社会需求，而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境，并能获得一定有益效果的-chuangxin]}

辉丰是农化行业中第一家不赊销的企业，所有的销售^{[销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提**品和服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。]}都是现款现货，甚至先款后货。在以赊销为主流营销模式的农药市场中，这样的销售方式是需要底气的，辉丰的底气来自哪里？来自过硬的产品质量。

辉丰于2001年成立制剂销售全资子公司—上海迪拜植保有限公司，并于2002年推出“现款现货”的营销模式，打破了行业多年来赊销泛滥的行业格局，在企业发展成长过程中制定出了五不做的销售规则：

1、未经合同评审的业务不做

2、非现款现货的业务不做

3、现金或汇路不对的业务不做

4、低于进货门槛的业务不做

5、销量不上规模的客户不做

辉丰要做行业规则的制定者，而不是跟风者！

2019年全新的辉丰生物农业将践行四大创新营销战略：

1、 品牌为王：聚焦产品、作物和客户，着力打造“辉丰”服务^{[服务是指为他人做事，不以实物形式而以提供劳动的形式满足他人某种特殊需要，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。]}品牌；

2、 线上线下：传统渠道与电商渠道结合发展，双网相辅相成，提供全方位服务；

3、 平台做大：携手国内制剂企业和优秀经销平台，优化资源电商合作资源；

4、 差异做强：整合差异化优势资源，开放C2M定制业务。

在坚守中突破 在创新中发展

2018年，在经历了整个行业的寒冬期后，农化板块进入洗牌期，同质化竞争愈发激烈，辉丰股份看到的不止是困难，也看到了新的机遇，为了保持企业竞争力，公司经历了一场深刻的变革，为了从过去卖产品到卖服务、卖技术的营销模式转型，公司从思想、制度、组织管理架构、政策、营销队伍服务理念强化、专业知识培训提升等一系列方面着手，打造全新的服务销售团队，销售模式也从辉丰—客户（经销商）的模式转变为辉丰+合作伙伴（经销商、零售商）共同服务种植者（终端）的全新模式。

创新源于对品质的追求

三、产品创新

对产品品质的追求是辉丰创新的根本前提，在此基础上，辉丰股份不断加强产品创新与品牌建设：

1、产品本身的创新：注重作物品质与健康的特色产品—能百旺®系列产品的问世；咪鲜胺铜盐专利化合物的创新；创制性新药剂福满美®、健仓®的问世；差异化、错位化市场的开拓，如高效、安全的新型细菌性病害解决药剂辉润®的诞生。

新产品的不断开发是企业发展的根本保证

2、服务创新：伴随着营销模式的根本转变，辉丰从卖产品转向卖服务、卖技术，以服务支持销售、以服务促进销售，决胜终端成为了永恒的主题。

四：技术创新^{[技术创新是以创造新技术为目的创新或以科学技术知识及其创造的资源为基础的创新。]}

辉丰股份从未停止在技术上的探索与创新，从资金、人才引进、硬件建设等方面大力推进技术创新。2016年被认定为“国家企业技术中心”，除江苏大丰本部研发中心外，在上海巨资打造的大健康产业梦想园也于2016年投入运营，依靠金融、产业、信息化优势推动技术创新发展！

全新的辉丰大健康产业梦想园

辉丰是一个非常尊重知识产权的企业。目前中国农药企业中申报全球产品专利最多的企业当属辉丰，目前已累计申请产品发明专利185件，其中国际PCT（国际专利）发明产品专利53件，取得国内授权专利产品64件、PCT国际发明专利授权21件次。完成了制造企业向创制企业的蜕变。

农业乃固国之本，农业强而国家强！

忆往昔，峥嵘岁月稠，望今朝，任重而道远。辉丰人并不满足现状，积极拓展生物农业领域，调整产业布局，以“用领先的微生物技术和产品推动大健康农业的发展”为企业使命，与业界同仁、合作伙伴齐心协力，为谱写绿色环保农业华章而共勉。

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文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）

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