大光明天丰素是中国芸苔素内酯[内酯，英文名lactones ，是指在同一分子中既含有羧基，又含有羟基，二者脱水生成的有机物。]市场的旗帜性标杆，在国内最早获得农业农村部批准登记和实现工业化生产。作为中国芸苔素内酯产业的领头羊，大光明人经过不断创新和努力，实现了农户[农户，名词，从事农业生产劳动的人家。]对天丰素从抗拒、到接受、再到广受追捧的艰辛历程，为百亿产业的绽放打下坚实基础。
如今25年已过，芸苔素内酯促根、壮苗、保花、保果、增产[增产是汉语词汇，读音zēng chǎn，解释为增加生产，增加产量。]、抗逆以及提高品质的功能已经得到行业公认，目前国内产品[产品是指能够供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。]登记达上百个之多。
作为中国芸苔素内酯市场标杆，天丰素自然也就成为国内同行模仿、假冒和攻击最多的对象，但这丝毫没有撼动天丰素独一无二的市场地位，单品年销售额稳步攀升至8000万元，凭借扎实的团队推广和成熟的技术定位，创造了上市25年客户零投诉的奇迹！
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代理商评价：小瓶子蕴藏大能耐！
天丰素一枝独秀 秘诀何在？
大光明市场推广经理谢庆堂：
25年推广见证大品崛起
大光明市场推广经理谢庆堂1993年进入公司，是最早参与销售天丰素的业务员之一，经历了天丰素从不被接受到广受追捧的全过程。据谢庆堂回忆，1994年10月，大光明克服种种困难在江门举办天丰素大型上市会和观摩会，会议很成功现场订货的经销商也很多，但产品送达客户仓库后并没有真正形成销售，到后面经销商确实卖不动了就直接送给农户，农户才开始使用[使用是一个汉语词汇，读音为shǐyòng，使人员、器物、资金等为某种目的的服务。]。天丰素真正打开市场是在1996年，当时江门市实施百万亩水稻增产项目，采购天丰素分发给农户使用，刚开始老百姓听说是增产药时很抗拒，等到收割时才发现，在破口期打过一遍天丰素的水稻不仅扛住了寒露风，而且增产很了不起，从那个时候开始，老百姓真正意识到天丰素带来的好处，直到今天当地农户仍然坚持在水稻上施用天丰素。
在谢庆堂的影响下，他身边家人和亲戚也都成了天丰素的忠实用户。据谢庆堂介绍，他老家的村子是一个”天丰素村”，村里人种各种作物都会施用天丰素。他妹妹家的西瓜从浸种到收获会使用4~5次天丰素，苗齐苗壮、西瓜甜度高、大小均匀、品质好卖价高、采摘期能够延长1个月。在佛手果上使用天丰素，果个均匀病害少，与周边果园形成鲜明的对比。在皇帝柑上使用天丰素，病害发生明显减轻、产量增加、果实更耐储藏；特别是在收获期冻害来临前打1~2次天丰素+磷酸二氢钾不仅能够提高果实抗冻害能力，而且对果树收获后恢复树势、促进来年开花结果有很大帮助。种地使用天丰素，已经成为谢庆堂家里人的一种习惯。
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茂名绿银农资公司销售总监李权：
天丰素是芸苔素内酯中的天之骄子
“国内企业推广一款产品一般也就3-5年，但是大光明天丰素能够卖20多年，而且越做越好，这就说明大光明不是一般的企业。” 广东茂名市绿银农资有限公司销售总监李权表示，“好农药，江门造”，江门大光明已经成为茂名地区的好农药的代名词。天丰素不像肥料又不像农药，但比肥料、农药都有效，是众多芸苔素产品中的“天之骄子”，能给客户创造品牌与效益，绿银公司也把它作为长远性、战略性的产品在荔枝和龙眼上重点推广。
从2003~2004年的几百公斤到现在的年销15吨，天丰素在当地的销量每年都在增长！在茂名绿银公司每年召开的100多场推广会中，不仅在大光明产品推广会上讲天丰素，而且在其他厂家推广会上也都讲天丰素，同时当地菜农、果农对天丰素的使用效果也非常认可。李权表示，从荔枝、龙眼的开花到果实膨大、防裂、防病，都是使用天丰素的关键时期，荔枝园除草使用草甘膦容易产生药害，而使用天丰素后树势恢复得非常快。在茂名所有的荔枝中，品质最好的一定打过天丰素，因为用过天丰素的荔枝色泽靓、耐储存，农民非常认可。天丰素是所有调节剂中最安全、效果最好的品种，为农户、经销商、企业都能创造很好的品牌效益。
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广西梧州珅海农资服务部总经理[董事总经理表示他既是董事会成员之一的董事，又是负责经营的总经理；若仅仅只是总经理职位，至多只能列席董事会，无法参予表决。]李海宇[李海宇，1987年出生，韩国演员，参演《花样男子》《秋天的童话》等多部作品。]：
天丰素是种植优质砂糖桔的必备产品
从2010年的只有10件到2018年销量达到12吨，十年的精诚合作，十年如一日坚持基层推广，从田间果场到零售店的技术服务支持，让广西梧州珅海农资服务部总经理李海宇见证了天丰素快速成长为梧州地区芸苔素内酯的第一品牌，成就了企业也成就了自己。
李海宇表示，梧州地区的砂糖桔最早是从广东四会地区引进，由于当时种植管理技术缺乏，导致很多果农连简单的保花保果都不会，这让天丰素在整个种植过程都有了用武之地。在种苗移栽时使用天丰素蘸根，植株生长速度大大加快，成活率非常高。天丰素用于保果起码要3-4次，同时也可以配合钙肥、海藻酸等用于果树防裂果、促进着色。李海宇发现，当将天丰素的使用浓度从3000倍增加到2000倍时，还能够达到很好的控梢效果。今年恰逢当地天气干旱突降大雨，导致砂糖桔裂果超过三分之一，但使用过天丰素的果园柑桔皮韧性大、口感好，裂果现象非常少。天丰素在沙糖桔的保花、保果、膨大、着色上的优异表现，都得到了广大农户和经销商的一致肯定，成为梧州果农心中的种植优质沙糖桔的必备产品。
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安徽涡阳辉隆农业服务公司总经理刘庆华：
逆境面前见奇迹
“面对市场上众多产品的冲击，天丰素能够销售20多年，靠的是过硬的品质和农户的认可。”刘庆华从2000年进入农资行业并开始经营天丰素，当时的农资市场只要产品有货基本就能卖掉，但由于皖北叶喷用药水平低，天丰素的销量一直不多。从2014年开始，为了提升销量，让更多农户收益，刘庆华开始直接深入田间地头，直接服务到户，这才让农户真正认识到天丰素的价值。
2015年，涡阳地区有农户因为小麦播种太深导致出苗不整齐，后来连续使用天丰素套餐三遍，在孕穗开花期再打一次，本来认为一亩也就300-500 斤的收成，最终的亩产达到了1260斤，比邻居家还要多出200多斤，创下了全村亩产第一的奇迹。
2018年，涡阳地区大豆病毒病发生严重，导致全县受灾面积70余万亩，绝收面积50万亩，在农户本来已经打算放弃、病毒病发展到中后期的地块，连续两遍天丰素抗病毒方案（套餐）下去，每亩地挽回200多斤的损失。所以天丰素不仅是产品好，而且还能带来效益。
刘庆华表示，虽然现在市面套餐非常多，但天丰素这个产品一定不能丢。天丰素应用范围广，在每个作物上一亩地一次性用两包，效果更好。希望能够更深入农户，把天丰素做得更好。
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青海省海南藏族自治州种植大户张有禄[张有禄，长期从事通信设备研制工作，在短波通信、卫星通信等方面有较高建树，曾主持研制自动调谐短波单边带接收机。]：
小瓶子蕴藏大能耐
张有禄2014年种植青稞，由于海拔高气温低、肥料使用过量导致烧苗现象严重，有一半出苗很弱，在这个节骨眼上，大光明业务员免费提供天丰素供他使用，张有禄抱着试一试的心态打了一遍，过了15天以后发现青稞分蘖非常明显。在成熟期走到庄稼地里，没打过天丰素的穗头像小拇指一样细细的，而打过天丰素的青稞走在地里打在腿上沉甸甸，注定要有个好收成，最终亩产达到了近800斤。张有禄兴奋地表示，没想到就这么个小瓶瓶，打上去效果这么好，从那一天开始真正认识到天丰素“瓶子小本事大”，庄稼没打天丰素就跟人没吃饭一样。
今年张有禄用天丰素对油菜进行拌种，每半个月去地里观察一次，油菜长到了齐胸高，谢花前再打一遍天丰素，油菜籽粒饱满品质好，还没收获就已经被当地农科所抢先订购，最终平均亩产400多斤，最高亩产500多斤，打破了当地农场建场60多年亩产不超过400斤的记录。
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运城市曹达肥业有限公司总经理曹维杰：
它是水果的高产美容师
运城市曹达肥业有限公司从1995年开始与大光明合作，从代理产品绿福（4.5%高效氯氰菊酯乳油）开始，随着运城地区果树种植面积的不断增加。2015年曹达肥业正式将天丰素引入当地，以套餐的方式在苹果、桃树、冬枣上进行推广。
据曹达肥业总经理曹维杰介绍， 大光明天丰素与市面上产品区别在于大光明天丰素是三表与24表的混合体，活性最接近于天然，效果最好，这让经销商吃了个定心丸。考虑到今年水果种植面积不断增加，价格大幅下滑，很多果农赔钱砍树，但优质果品的销售一路看好。为此，曹达肥业将大光明天丰素与品牌液体肥进行套餐组合，定位水果高产美容师，提高果农效益。
在苹果上，花露红打一遍，保花保果防冻害，还能提高座果率；套袋前打一遍，能够促进幼果快速膨大；膨大期和着色期各用1次，促进膨大着色，提高品质，成为果农增产增收的保证。去年开春北方地区发生冻害，导致苹果严重减产，但使用过天丰素防冻套餐的果园80%获得了丰收，加上去年苹果价格高，一亩地能卖2-3万元，创造了巨大奇迹。
在冬枣上，天丰素稀释3000-4000倍分别在花蕾期、盛花期、幼果期、膨大期和着色期使用3-5次，果面靓丽口感好，提早6-7天上市，一般增产30%以上，一份投入几十倍收益。
曹维杰表示，运城果树种植面积300多万亩，希望通过专注大光明天丰素，坚持做好产品，争取销量能够突破10吨。
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新疆康正农业科技开发有限责任公司总经理袁永胜：让新疆棉花普遍增产10%以上
新疆康正公司从1995年开始与大光明合作，天丰素年销量最高达到36吨。康正公司总经理袁永胜表示，康正公司一直坚持做口碑、质量过硬的产品，新疆棉花种植面积4000万亩，是天丰素主要的应用市场。早期用天丰素对棉花进行拌种，能够有效促进发芽和根系发育，在生长期和花蕾期分别喷施天丰素，座桃率高，产量、品质明显提升，普遍增产在10%以上。
袁永胜表示，新疆棉花一亩地大概种植1.2-1.3万株，平均每株7-8个棉桃，按照每个棉桃增产1克来算，一亩**来就相当于增产了100多公斤，非常了不得。而天丰素在棉花上实实在在使用三遍，基本是能够做到的。所以天丰素投入产出比非常可观。在推广上需要花大量的人力去做试验示范，做好细节展示。
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河南绿普瑞生物科技有限公司总经理张新亮：天丰素是不一样的芸苔素内酯
河南是天丰素最早推广并获得巨大成功的作物区域，拥有非常好的品牌基础。河南绿普瑞生物科技有限公司总经理张新亮表示，天丰素在河南推广很多年，如今面临渠道利润薄、套餐竞争多、单用机会少等诸多问题，实现市场突围有三大路径：
第一，提炼天丰素五大独特用途，与除草剂、种衣剂、杀菌剂等搭配使用，寻找差异化，将万金油变成刚需，解决零售商不赚钱的问题。
第二，找到适合当地能够与天丰素科学配伍的产品做套餐，推广防病提质增产型套餐，有的放矢解决问题。
第三是定位引流农户，通过渠道培训，改变农户认知。而实现农户引流的根本就是以天丰素为核心，打造防病提质增产型终端门店爆品，给终端零售商带来价值。
天丰素最大的差异化就是它是不一样的芸苔素内酯，才能卖出最大的价值。
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事实上，25年来正是过硬的产品品质和突出的田间效果不断征服用户，创造一个又一个抗逆抗病增产的奇迹。面对芸苔素内酯上百亿的市场空间，25岁的天丰素正值壮年，属于它的时代才刚刚开始，未来将书写更多的故事，为农户的增产增收作出了巨大的贡献。
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作者：王献伟
本期编辑：小愚