全国农产品[农产品（farm produce）是农业中生产的物品，如高粱、稻子、花生、玉米、小麦以及各个地区土特产等。]批发市场[市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，指买卖双方进行交易的场所。]普遍都存在一个比较特殊的群体，他们[—-上海高考语文作文题目2008年上海唯一一篇满分作文－－ 他们 在城市尽头，没有繁华的街市，闪亮的霓虹；在城市的尽头，只有破旧的棚户区，有饱经生活风霜的生命；在城市的尽头，有他们这样一群人。]中的大多数[电视剧《丑女无敌》主题曲大多数演唱者：李欣汝作词：梁芒作曲：安巍、黄勃…]人自身并不去产地收货，或者说前期曾经去过产地，但是后期却转行做代卖代销[代销的全称：网店代销，又名网店代理。]业务。按正规分类，这个群体应该被划入销地农产品经纪人[经纪人是指为市场上买卖双方提供中介服务从中收取佣金的人。]的行列。但是在整个农批行业内，大家对他们普遍是既爱又恨、褒贬不一。至于为什么会出现这样的情况，下面咱们简单聊一聊。
新发地市场内主要有三种商户[“商户”是指有实体经营场所的商家；如知识营销、网络营销、绿色营销、个性化营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营渠道营销、大市场营销、绿色营销、娱乐营销等营销商家。]群体，一种是经年累月在市场经营[经营含有筹划、谋划、计划、规划、组织、治理、管理等含义。]的固定商户，他们在产地一般都有固定基地或稳定货源，在市场有固定住房、经营场所，有自己稳定的经营团队，产销渠道畅通，产业链条完整，由于长年专心做一到两个单品的经营业务，让他们积累了丰富经验，对行情波动较为敏感，预判也较为准确，同时自身抵御风险的能力也比较强。他们中的很多人都是某个经营领域内的领军人物。另外一种以产地种植户或经纪人为主，他们季节性经营，经营时间和当地农产品上市、退市时间密切相关。一般当地农产品上市他们到市场经营，退市即返回产地干其它业务。还有一种销地农产品经纪人，他们中的很多人也有稳定的上下游渠道，但后期改行专门从事代卖代销业务。这当中也有一部分自己既有市场固定商户角色，也兼营代卖代销业务。而且大多数时候，他们中的大部分人都能够依靠自己多年积累的经验和客户[客户是中国古代户籍制度中的一类户口﹐与主户相对而言﹐泛指非土著的住户。]群体，帮客户把货物以最合适的价位卖出，保证客户利益最大化[每个经济主体都要最大化某些东西，但是因为主体的不同，所要求最大化的东西不同。]的同时，活跃了市场经营。
由于我国疆域辽阔，南北各地市场经营模式也不尽相同。比如，南方一些农批市场多采用档口式，货物到市场后可以卸货进档口经营；而以新发地为代表的北方农产品市场，大多是直接在大车上交易。而这就产生了新的问题，南方市场是固定档口，新来的客户面临没有档口可用的困境，只能找老商户帮忙代销；而北方市场大多数在大车上交易，行情不好时很可能出现压车情况，货主还需按天额外支付压车费用。遇到压车时间长的时候，不但产品质量无法保证，也会额外提升交易成本，甚至出现赔钱的结果。还有一部分品种需要落地经营，但市场摊位通常都是长租，这些新客户难得赶上开租日期，而且长租摊位对于季节性、临时性经营的他们来说也不合适。由于他们初来乍到，既不熟悉市场周边环境和行情变化规律，也没有自己稳定的下游客户，想要凭一己之力打开局面将十分困难。正因为有了这么多问题，才催生了代卖代销这个行业的兴起。
事实上，对于初次来市场经营，没有相关经验的新客户，确实很有必要找人帮忙代卖代销。一来可以解决自己面临的诸多实际困难和问题，二来也是自己学习、积累经验的一个过程。前几年，一位老乡听说我在新发地市场工作，一门心思的要到市场发货。在劝告无效的情况下，我把老商户给出的意见转告给了他。由于他没有采纳，第一车货就赔了一两万元。他拉的是大桃，使用纸箱装，也未做分级。由于没有做好产品分级，产品没有卖相价格自然上不去，好的产品也卖不出好价钱；而外包装使用纸箱，由于密封不透气温度容易升高，缩短了大桃的保鲜时间。他自己什么都不懂，当晚也未能把控好行情。到了第二天，变软了后的大桃就更卖上不高的价格了。后来，我帮他找了一个代卖，他又听从建议，做好分级，使用黑色塑料筐装，随后几车货虽然有赔有赚，但却再也没有出现第一车那样非常惨痛的教训了。以上这个故事，其实是一个十分典型的例子，也证明了代卖对于新客户业务开展确实可以起到很好的支撑作用。
现实中，口碑较好的代卖一般都是在该行业、该领域精耕细作多年的资深农批人，能够凭借自身积累多年的丰富经验、强大的上游资源、稳定的下游渠道来准确判断、分析行情，并根据市场实际需求对品质做出合理分检，从而让客户产品实现利益最大化，真正帮助农户解决丰产不丰收的实际困难。同时，他们还会给新客户提供诸如装卸、磅秤、居住、吃饭等一系列配套服务。对于销售中产生的欠款，一般都由代销商户提前垫付给客户，他们负责追讨欠款，从而解决了客户最根本、最切身的需求。因为赢得了良好口碑，最终他们编织的销售网络也将越来越大，越来越牢固。但是这其中，也不乏只顾个人眼前蝇头小利，不顾客户死活，既不对产品品质做任何要求，也不管适不适合市场，就错误引导商户，更有甚者还会低于市场价格抛售客户产品快速赚取“代卖费”之类。他们不仅损害了客户实实在在的个人利益，也成为了恶性竞争的推手，从一定程度上还扰乱了市场经营秩序。为此，市场应该针对代销行业制定相关标准和管理制度，启动实行（客户）反馈评分机制。对于被投诉较多、评分排名靠后的代卖应该给予严厉打压，限制其在某个领域的业务，从而让市场竞争变得规范有序，重新走上良性发展轨道。
综合来看，虽然代卖代销商户整体实力和素质良莠不齐，其中也确实存在个别滥竽充数、坑蒙客户之流，但是新客户对代销业务确实也有实际需求，尤其是行情不好、产品供销不平衡、出现滞销的情况下，找代销或许是他们可以把损失降到最低的最好途径。存在即合理，我们不能因为一颗老鼠屎，而否定了所有代卖代销客户存在的价值和意义。但是从长远考虑，市场经营更应该实现多元化经营、多元化发展，管理方不但要对拥有完整上下游产业链的固定商户给予更多扶持，同时还要对代卖代销业务进行规范和限制。毕竟代卖业务就像泡沫一样，虽然能带来表面繁荣，但也会降低市场的核心竞争力，从而把市场置身于危险境地。
新竹
2022年2月22日于京