最近笔者收到很多农资行业^{[ 行业(industry) 是指一组提供同类相互密切替代商品的公司。]}粉丝的留言，最有代表性的问题就是：到底怎样才能做好农资生意？面对现在农村农资销售^{[销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提**品和服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。]}激烈的竞争，农民^{[农民[nóng mín]，指长时期从事农业生产的人。]}朋友购买农资习惯赊销，农产品^{[农产品（farm produce）是农业中生产的物品，如高粱、稻子、花生、玉米、小麦以及各个地区土特产等。]}价格连续低迷，农民投资意愿不高，咱们农资经销商^{[经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。]}如何才能破局？今天请国内农资电商平台领军者抢农资网创始人任文栋为大家分享他眼中农资人的出路。

农资行业是农村经济体系中重要的一部分，也是与农民朋友关系最为密切的行业。没有种子化肥农药^{[农药，是指农业上用于防治病虫害及调节植物生长的化学药剂。]}，就不可能有好的收成和收入。同时农资行业是我国开放较晚的行业，至今不过十几年历史。而过去农资是由供销社专营的，不允许社会个体经营。2000年前后，种子化肥农药行业陆续放开，正好赶上农村高速发展，尤其是种植业高速发展阶段，农资销售经历了黄金十年。在相当时间段内，农资行业是卖方市场^{[卖方市场亦称“卖主市场”。]}，只要有产品，就不愁卖不出去。有位前辈说过，2005年做小麦一喷三防产品，那真是比那笤帚大街上扫钱还快，经销商排队交钱，厂门口等着提货，甚至为了抢农药大打出手。

黄金十年，培育了巨大的农资市场。目前估计，我国种子化肥农药的年销量在1.2万亿左右。各村各镇农资零售店数量暴增，生产厂家数量也如雨后春笋。在山东潍坊，聊城，烟台一些作物主产区，一个村里就有5到8家农资店，还有一些超市，五金店^{[五金店是专卖锯子、钻子、螺丝、改锥、水龙头、锁、管子、打气筒、电线等一类的东西的商店。]}也代售农资。行业逐渐进入白热化竞争期，由卖方市场，过度为买方市场。

赊销，恶性竞争，市场疲软，各种优惠活动，各种促销赠品，各种演出下乡，各种专家讲课，似乎都失效了。农民在也不愿轻易掏钱，更像是看客，看着农资人卖力的表演，那农资的未来十年，出路在何方？

个人认为，有几个方向是值得大家探索的。

一是由卖农资变成卖植保技术。农民朋友真正需要什么？不是农药种子化肥，更不是赠品，请客吃饭。他们需要的是解决病虫害^{[病虫害病害和虫害的并称，常对农、林、牧业等造成不良影响。]}问题，是让农作物高产，是增产增收。我们农资销售也应该改变思路，由卖产品，变成卖植保技术，卖能够解决病虫害问题的技术，卖能够让作物健康的技术，卖能够让农民增收的技术。可已预计，在未来几年内，脱离植保技术的农资销售，将不复存在。

二是作物整体解决方案。随着劳动力成本提升和农村经济水平提高，农民朋友越来越需要有人能够帮助他全程解决从种到收的所有问题。这就给了农资人机会。农资，农机，农产品加工销售，如果能够形成一个农业产业的闭环，会有越来越多农民认可和参与。

三是互联网^{[互联网（英语：Internet），又称网际网络，或音译因特网(Internet)、英特网，互联网始于1969年美国的阿帕网。]}电商。农资销售目前还是以乡镇为区域的代理销售模式。主要赚取信息差价。而随着互联网的深入，优秀的农资经销商将不在局限于本地市场的束缚，他们将通过互联网，把农资销售到全国各地，那时候更是比拼真实力的时候。另外，农资经销商也将习惯绕过传统上游代理商^{[代理商又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。]}从互联网完成采购进货，这将大幅降低进货成本。比如像抢农资网这样的农资交易撮合平台，很多产品价格只有传统代理商批发价的70%，学会运用互联网，是农资经销商未来的必备素质。

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