心有多大，舞台就有多大。这句话给予现代年轻人太多的鼓励了。

在春暖花开的日子里，很多朋友跟我咨询想开农资店，其中不乏从来没有在农村工作生活过的人，也有对肥料^{[肥料是指提供一种或一种以上植物必需的营养元素，改善土壤性质、提高土壤肥力水平的一类物质，是农业生产的物质基础之一。]}全然不懂的，也有对作物^{[作物，拼音是zùo wù，指油料作物、粮食作物、经济作物等。]}一窍不通的。我当然不能一棍子打死，把人家美好的愿望给一盆水浇灭。个人认为，想在农村开农资店做肥料代理需要知道这些。

农资店库房

有情怀^{[情怀，词语，读音是qíng huái，是指含有某种感情的心境，出自晋袁宏《后汉纪·灵帝纪下》：“老臣得罪，当与新妇俱归私门，惟受恩累世，今当离宫殿，情怀恋恋。]}

最近这几年，就连农资行业内的人都很少讲“情怀”这两个字了。有人感觉它非常空洞，摸不着什么意思 。有的人认为情怀就是说大话，冒充高上大。我认为情怀就是指专业做一件事，是带有目的性的，而这个目的不只是让自己^{[自己的释义是自身、本身，出自于《南史·隐逸传下·陶弘景》：“初，弘景母梦青龙无尾，自己升天。]}通过农资销售^{[销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提**品和服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。]}实现赢得，重要的是能通过销售让自己懂得对待农民^{[农民[nóng mín]，指长时期从事农业生产的人。]}要更上心，自己对他们越好，销售反而会更好。

情怀就是一种喜欢，自己都不尊重农民，不喜欢农业，那么做农资自然没底气，做不好。

农民储备肥料

懂作物、懂肥料

现在是个服务^{[服务是指为他人做事，不以实物形式而以提供劳动的形式满足他人某种特殊需要，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。]}的社会，如果自己销售肥料，却对肥料的一些^{[词目：一些拼音：yī xiē基本解释：[a number of;a little of;some] 几个；若干-yixie
]}功能和作用还是一知半解，那么在农民请教你的时候，会感觉到吃力，无法应答，这是不好的。对于作物的一些生长过程中的简单病虫害和缺素症状拿捏不准，也会在农民面前失去专业性。这都是需要补课的，通过实践加强理论知识学习，服务农民就是给自己的销售助力。

肥料下货

不赊销、选好品牌

有几个朋友说自己在乡里村里有人脉 ，知道自己卖肥料，都说会来购买。但是当你真正做了肥料后才知道，正因为你们熟悉，他们会跟你赊账，只要你开了这个口，十有八九你的生意^{[广义上讲生意就是以获取利润为目的的商业活动，例如工厂生产产品、贸易流通物资、批发分流商品、零售出售商品、服务行业提供服务等。]}在一两年后会有严重的资金问题^{[问题，指要求回答或解答的题目；事态的严重性足以引人研究讨论，或尚待解决者。]}。如果因为赊账关门了，那么当初就不应该做这个肥料生意，原则是一定要有的。

也有的朋友说不知道该怎么选产品，怎么找厂家^[厂家…]。这里当然是有窍门的，这要结合你当地的作物，根据底肥追肥的情况，大体确定产品门类，再去选择厂家和品牌。全国几千家肥料生产厂家，有的是选择头，但记住一条，必须去厂家直接去考察，不要随意听信一些业务员的说词，见到真厂家见到真产品见到合法证件才能谈合作。

勤下田，与农民在一起

勤下田、做好营销

现在好些人都不做肥料销售了，因为他们感觉到这个行业越来越难做了，肥料产品太多了，但是市场还是那么一小块。但是，仍旧有一些人新开了农资店，这说明一个道理，不管做什么买卖，有挣的就有赔的，与行业无关。这里面的唯一钥匙就是你的服务工作做到位了没有，你的营销思路在哪一个层级，是想短平快挣钱，还是长久地做销售，还是混碗饭吃，这都可能会决定你将来的生意好坏。

不坑农民是农资商的责任

敢对不良肥料说不，诚实经营

这是个底线问题，既然你想着要做肥料销售，那么就首先给自己一个合理的理由。如果是真想通过销售一些假冒伪劣肥料来挣得一桶金，那么这个想法本身就错了，自己的将来会是啥样子就难说了。

咱诚实经营，坚持把好肥料介绍给农民，坚持让老百姓用上中意的肥料，这应该是农资商积极信用的好方法。

选好厂家产品坚持做

谋定了，就要坚持做

什么生意都不是一上手就可以顺风顺水的，特别是农资生意，面对着无数的农民客户，他们想法不同，用法不同，作物管理不同，中间就会产生一些问题。自己要有长久做生意的理念，要有服务农民的理念，慢慢地才会形成自己的个性人设，让老百姓认可， 这样买卖才会做得越来越好。想一年两年就从肥料销售上挣到够多的钱那相对来说比较难。

多下乡，为农民解决实际问题